结局——王老吉与加多宝

也许没有“怕上火就喝王老吉”这一句广告词，或许至今也没有多少人知道王老吉，也许没有从健康永恒的概念营销中找到合适的定位，或许王老吉仍然是走不出两广地区的凉茶。也许再没有持续维护品牌发展的创新理念和经营思路，王老吉也该开始淡出它的历史舞台。

中国的企业尤其是民营企业，往往不是因为其小而不得生存，恰恰是因为做的够大却难以存活。创造保健品销售神话的“三株口服液”，在过度依赖虚假广告宣传获得高额利润的同时也给它轰然落幕埋下了隐患，最终一纸状纸结束了它的命运。 传奇人物史玉柱的“巨人集团”，在打开中国IT行业之门后，却又早早地合上了另一扇创新之门，结果被行业淘汰。一夜消失的“三鹿乳液”公司，在沿寻健康之路发展起来，又自食了严重偏离“健康”轨道的后果。种种不详，仿佛成为中国企业发展死亡的魔咒。可是史玉柱没有做到的，柳传志做到了，李经纬没能做到的，宗庆后做到了。

回到王老吉的思考中，不免让人忧心。经历了商标争夺战之后的王老吉，还能否继续保持国内销量领先的红罐凉茶？显然它现在已经有了劲敌—加多宝。在王老吉百年的创办和发展中，成功地坐上了祛火凉茶第一宝座，但在现代经济市场中，它却始终只能长期存在于本土认知和区域市场，对于如何将健康理念营销至全国，销售市场放眼世界，它或许想还没去想。终于加多宝做到了，加多宝公司充分利用王老吉的历史概念，在短短的几年中成功地从大健康理念中找到了产品准确的定位，成功地走出两广地区，越过长江黄河流域，甚至漂洋过海，着实让红罐凉茶红火了一回。

“怕上火喝王老吉”理念销售，适应了市场需求，引导了消费，并在全国饮料行业中内引起巨大震动。王老吉销售收入从1亿到6亿，6亿变10亿，10亿到100亿，100亿到200亿，以裂变的方式在疯狂增长，“王老吉”品牌价值达到1080亿，超过了海尔，销售超过了可口可乐，不得不说王老吉是个奇迹。

王老吉做大了。贪欲，嫉妒，官商勾结，体制障碍等一系列的在中国企业中长期隐伏着的问题也随之突显出来，王老吉面临的新问题是要离开市场领域，进入到唇枪舌战，拉网结派，摆平关系中去。这是一场耗时、耗力又没有好下场的斗争。如今关于王老吉商标的争夺之战，虽在中国国际经济贸易仲裁委员会的一纸裁决下结束了，但由此引发的长期斗争或许才刚刚开始。离开了多年培植的土壤，再卷进漫长的官司争斗，而后为自己树立了一个对自己了如指掌的敌人，王老吉还能走多远？

近期，加多宝借势大张宣传“正宗凉茶加多宝”，而王老吉以“凉茶就喝王老吉”的概念运作，“怕上火”的理念仿佛成为了鸡肋，拿不起更放不下。总之，不管是加多宝还是王老吉，如果不能俘获消费者的心理，得到消费者的认可，恐怕他们各自预计的几百亿的销售收入要成为泡影，每年几个亿的广告费用，也只能是打了水漂。

我宁愿相信还有第三种可能：“停止内战，一致对外”。跳出中国特色经济制度下的商标仲裁格局， 用王老吉的知名度，结合加多宝的营销经验，用打官司、送红包和乱砸广告的钱，重新整合走出一条新型的中国饮料发展之路来，让可口“不乐”、百事“不乐”、统一也难以“统一”。 那该是怎样的一种结局噢！