21535小总结

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2015年12月8日 星期二 野狼魂（东莞）小雨

今天这个日子对我来说也是有点意义的，为什么这么说呢？

我是2010年11月8日进入包装盒这个行业的，今天正好是我进入这个行业5年零一个月的日子。

我没有在5年的时候特别去写，特别去表述，却在今天来特别说一说，是真的对一些东西有点小触动，对自己的有那么一些反思。

剖析一下自己。

步伐慢，我给自己的借口和理由是我想要稳一点，想要慢慢的成长。

事实呢？

是我真的快不起来，是因为资源的问题，也是因为自己的问题；其实，我们完全可以去思索如果去实现又稳又快。

比如，关于野狼魂公司的发展，我觉得这样慢慢的成长属于是正常的规律，是的没有错，是正常的规律，但是，我们其实可以考虑打破常规，让它迈步更快一些。

比如，我自己的进步，我把曾经一年自己一个人能做几千年的业绩都当作是自己的本事，其实真的错了，那是团体的力量，是群体的意志。

有时候，我们自己太自大，其实，我们并没有那么重要。

我记得多年前，我在一个工厂做业务经理，当时我的一个人的业绩占据了整个公司业务的70%，因为不爽，我以为，我辞职了，我离开了，那个工厂会玩完，会倒闭，而事实呢？

很多年过去了，它依然好好的存活，我是真的高估了自己的力量，高估了自己的能力。

前几天，去拜访了一个客户，客户要做几百个木胚包布的盒子，厚街的。

前面所有的一切都谈得很好了，到了要打样板了，我说要收样板费，下单后这个样板费会作为货款抵扣，客户坚决的否决了。

我其实一点也不遗憾，为什么呢？

客户自己的工厂确实是个大工厂，但是他们采购的我所能服务的品类的产品一年真的就几百个，不能为他服务，是我们的缘分没有到，但有一点，我是确定自己确实不认同。

她说，我们的供应商都是和我们月结好多天，都会免费给我们打样的。

我说，这得看是您常用的品类还是特采的品类了。

就好比我们自己是做盒子的，但是忽然客户有那么一批盒子需要我们在相面镶嵌水钻，我们去找供应商要求他们像我们每个月进货几万，几十万的供应商一样给予我们很多优待，我觉得这是个难题。

所以说，有时候，我们自己真的没有那么重要，重要的不仅仅是我们，还有我们的团队，我们的周遭。

稻草用来绑白菜就是白菜价，用来绑大闸蟹，就是大闸蟹的价。

第二点，我太浪漫主义。

我所谓的浪漫主义，是我的一些小任性，小情怀。

我在日常的接人待物中有些任性啦。

比如，我想着我反正又不准备欠那个供应商的钱，所以就常常忽略了一写该有的走动。

我认为我用心对待了团队的同学，同学们就会明白我。

我真心去帮助了客户，客户就会桃李投报。

事实呢？

所有的浪漫情怀都是建立在一定的物质基础上的。比如，如果我今天还是骑着单车在做工作，自己也不懂得驾驶，或是也没有合适的交通工具让我用于驾驶。

我想，我是做不到早上在万江，下午又去南城，又去寮步，晚上又去望牛墩的。因为基本的条件不具备，所以会局限我自己只能做什么事情。

比如，我现在连护照也还没有办，要我马上去多伦多给处理那批被海关扣押在多伦多港口的我们的那批木盒，我是确定我做不到的。

我们的供应商给我们供货，给我们提供原材料，但是却在我们公司赚不到钱，更坦白说，他们无利可图，我想这个服务质量就会大打折扣了的。

可能有人会说，当年打土豪分田地的那帮子人可是没有军饷的。

但事实是他们是不会被饿死的，而贫民呢？很多是会饿死的呀！

我一直说，我们的同学个个够意思，个个有义气，然而，如果，我们野狼魂再持续半年不赚钱，那么，我想大家就会开始发问了。

祥哥，狼旗到底能打多久呀！

浪漫情怀可以有，建立在一定的基础条件上来。

第三点，乱了自己，自己乱了。

自己看了看，我自己也是真的傻的可以，做到今天才知道生产确实可以赚钱，当然，前提是生产要做好。

做到今天才明白，我是常常用最常规的思维去应对这个多变的商海。

其实，我们都清楚每个人都有很多的潜力可以挖掘，那么，我们应该做些什么事情呢？

那就是花有限的时间达成更多的事情，抓住重点去突破，去行动。

多做事，多行动，少空话，多思考，多学习，多总结，少瞎想。

好了，歇息！