晋江市私营企业发展现状与存在问题的分析

私营企业是指生产资料属于私人所有，雇工8人以上的营利性的经济组织。私营企业有三种类型：（1）独资企业。指一个投资经营的企业。独资企业投资者对企业债务负无限责任。（2）合伙企业。是指二人以上按照协议投资、共同经营、共负盈亏的企业。合伙人对企业债务负连带无限责任。（3）有限责任公司。是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。(目前,晋江市企业所有制结构中私营经济占2/3以上的绝对优势。)

晋江市私营企业发展现状与存在问题的分析

（一）晋江市产业现状

⑴产业集群: 3大支柱产业为纺织服装业、建材陶瓷业、鞋业 (1.据晋江市企业局提供的报告显示：2001年晋江市共有鞋厂数百家，产值102.75亿元，占全年晋江市工业总产值的20%左右，主要分布在陈埭、池店、青阳三地。其中仅在陈埭一镇，鞋业占该镇工业总产值的60%以上。2. 从企业规模上看,拥有职工人数在100～400人的企业占整个企业总数的68.29%,不足100人的占19.5%,400人以上的占12.20%。如果我们将晋江的制鞋业进行细分，那么大致可分为三个类型：OEM型、品牌经营型、两者兼备型。)

目前，晋江市已形成 :①以鞋类为终端的旅游运动鞋、拖鞋、皮革、鞋材、辅料；②以服饰为终端的成衣、内衣、泳衣、拉链、化纤、纺织、染整、印花、后整理加工；③以建材为终端的陶瓷、石材、涂料；④以食品为终端的膨化、糖果、罐头、饮料、果冻、水产品加工；⑤以家居用品为终端的钢木家具，布橱；以纸制品为终端的卫生巾、纸尿裤、手巾纸、专业纸、印刷、包装用品等产业集群。

这些产业集群共有企业6360家，年产值占全市工业总产值的95%以上。

(2)类型: 根据企业规模以及由此引发的资金需求状况的不同，对晋江市私营企业作如下抽象和分类：一类是产值规模较小的企业，下文中暂将这类企业称为作坊式企业；二是具有一定规模的、经营稳定、成长性较好的朝阳企业，如福建安踏集团。

(3)发展现状特征:1.以工业经济为主导轻加工业占支配地位(从工业行业结构看，目前晋江市已经初步形成了以纺织服装、制鞋、陶瓷建材、食品饮料、包装印刷、电子机械、塑料玩具等为主导的产业发展格局)2.已形成一批专业化部门3.分散型的产业组织结构4.以民营经济为主体(目前晋江市工业产出的65%以上是依靠民营经济实现的)5.外向型经济发展迅速

(二)存在问题的分析与解决路径

一.限制产业发展的因素:

(1)融资问题:根据会计理论和经济学市场分析方法，分别从长短期资金的实际需求和供给方面进行初步分析。进而深入探讨现象背后的原因，最后得出结论：长期资金匮乏是制约企业“长大”的共同症结所在(据晋江市企业局负责人介绍，晋江市私营企业平均资产负债率为70％－80％，其中绝大多数负债为短期负债) 晋江英林的一家小型服装企业的老板曾抱怨他们贷款的门槛太高。他说，服装是一个充满时尚的行业，一种面料、一个色彩、一种款式的流行，都是稍纵即逝的东西。如果厂家急需一笔款子购进面料，但到银行去贷款时，仅各种手续和审查都得耗上几个月。即使是费尽周折贷到款了，但商机却过去了。

解决问题的关键: 政府能否为企业创造一种风险扶持机制和银行体系是否发挥应有的作用。首先是建立政策性融资渠道。目前，我国还没有一个全国性的专门的中小企业资金融通支持机构。就目前情况看，国家财政资金有限，主要投向大型国有企业，因此，对中小私营经济的资金支持，税收只能通过地方财政解决。可以考虑从地方中提取一定比例资金作为中小企业发展专项基金。其次是政府参与协调银行与企业之间的关系。在构建担保体系、信用体系方面发挥积极作用。晋江市现有的中小企业担保公司只能为企业解决短期资金周转问题，无法解决企业长期发展的资金困难。可以考虑从地方财政收入中提取一部分资金扩大担保公司的资本金规模，同时由政府引导中小企业出资建立互助基金。银行贷款由政府担保基金、中小企业互助基金同时担保。原来由银行单方面承担的风险化解为三方共同承担，既有利于企业获得银行长期贷款，又可依托同业之间的监督，降低贷款企业的道德风险。

此外，应发挥银行体系的作用，弥补民间借贷的缺陷

(2) 经营理念: 晋江企业大多数都是家族式管理和粗放型经营，虽然有很多企业已经进行了股份制改造，有的还正在筹划上市，但家族式的经营一直就没有改变过。业界也普遍将此作为大多数晋江企业做不大的最关键因素。外界在探讨现代企业管理时都认为，在创业黄金阶段过后，光凭闽南人“爱拼才会赢”的干劲已经远远不够，更多的时候需要新的经营策略和经营理念。

(3) 人才问题: ⒈今年盛传七匹狼、劲霸等知名企业要迁都上海，在记者采访过程中，几家传闻主角的老板都承认，人才问题正困扰着企业，而上海是中国的人才高地。企业考虑将部分机构迁往上海，有部分原因也是出于招纳人才的考虑。目前，一些晋江企业引进博士、硕士等海内外人才，但是周边的技术环境却跟不上。⒉据介绍，目前晋江大多数企业的员工素质还不高，而且有很大的流动性，引进素质较高的大学生也困难重重。前些天在厦门举行的高级人才招聘会上，晋江很多知名鞋业企业对需要引进的人才，都开出了年薪20万元、30万元的条件，但结果仍不理想。

对此，业内人士认为，其中的关键在于企业有些急功近利。目前晋江人才培养的机制不好，很多企业都想要既是名牌大学毕业，又有丰富工作经验和稳定的客户群的人才，而这些人目光又普遍落在大城市的知名企业上。反观厦门，每年要招入近万名没有工作经验的大学生，通过建立健全的培养机制，使他们成为企业的栋梁。因而，很多人认为，改变固有的人才观念和企业管理思想，引进现代化的管理机智，大力培养自己的设计、管理、研发的职业人才，已经是晋江企业发展的当务之急。除此之外,专家们进一步指出，仅靠高压和物质利益产生不了深层的企业凝聚力和向心力，企业必须建立自身的文化特色，通过价值观、运营理念等文化系统平台的有效建设和传输，使员工产生对企业价值观、共同（发展）愿景等的认同而具有归宿感，这才能让员工真正具备对企业的向心力。

(4)市场竞争: 在这些行业的发展过程中，为争夺市场曾爆发“大战”，最具体的表现为价格战、促销战，其中包括了一些自相残杀的“战争”。曾路回忆说，有一段时间在晋江膨化食品行业曾发生过促销大战。买一袋食品，里面附赠一个玩具，后来发展到送现金，你送1角，我就送2角，甚至有人送5角。类似的价格战在其他行业也时有发生。

(5) 品牌意识转为广告战: 到了20世纪末期，1998年前后，有企业开始表现出朦胧的品牌意识，将品牌简单理解为产品知名度的提升，企业缺乏科学性、系统性、整体性、持续性的品牌战略，最具代表性的当属晋江鞋业。这种朦胧的品牌意识带来短期效益，继而演变成一场持续至今的广告战，最激烈的就是名人广告战。晋江许多企业，尤其是鞋业都请有明星做“形象代言人”的风气，令人担忧的是，很多企业请明星代言是基于一种盲目的跟风，有的甚至是互相竞争，从而抬高了明星代言人的“身价”而造成营销成本不必要的大急剧增加。如晋江有两家企业，一家以５００万的价格聘请某影星为形象代言人，另一家则以７５０万或更高的价格“挖走”，最终结果是企业间“反目”，后者付出了高昂的成本，但“明星效应”却不理想。说到这里，不妨看一下当前营销企划比较成功的典范——“婷美”营销模式：婷美内衣，就以其产品的特色和合宜的品牌定位，不仅锻造出品牌代言人，更有效地打造了自己的品牌。为此，斯科特勒的专家建议，当企业自身的生产、运营能力还未达到一定高度时，盲目跟风聘请明星代言，大多只能是一种浪费，不妨考虑参照“婷美”模式。晋江市工商局杨副局长也提醒说，企业不做广告，别人就不知道；但如果要做广告，应该吸取“野狼”VCD的教训，量力而为。就我的观点：我认为与其花巨资找明星作广告，倒不如用卡通人物,理由如下：利用卡通人物作广告更能打出自己的特色，更能吸引消费者,找明星拍广告，拍摄过程难免会遇到问题，而用卡通人物具有很大的方便性与灵活性，况且利用现代科技的力量，加上我们自己的丰富的想象力，更能耍出有特色的广告效应

(6) 内耗问题:曾路分析认为，近几年来，企业耗费的资金资源在急速扩大。正所谓“积钱难，花钱快”，企业近20年的原始资本积累在快速消耗，鞋业、服装等行业都进入微利时代。逐年增加的广告投入还能支撑多长时间？耗费了企业大量“体力”的投入是不是用在了刀刃上？曾路建议，不论是政府还是企业都应冷静下来，多想想整体发展战略，“这是最后一次机会”。

(7) 营销管理: 晋江企业的营销管理普遍还是“原始而落后”，企业所有的市场信息的收集、反馈、处理等方面随意性很大，极不规范，就连必需的表单、流程都不完整，甚至市场信息的反馈也流于形式，完全依赖于市场人员的感应和素质。这样，市场的兴旺往往易呈现短暂的假象，一旦市场变化，企业将受到很大冲击。如晋江某机械公司就是这样的现状，当其技术、资金、信誉等积累到相当程度，企业飞速发展之时，却发现因市场信息反馈不科学，以致产生“供不应求”的错觉，感觉好象企业的生产太薄弱，不能满足市场的需求，而实际上很大的原因是营销管理的滞后所导致的生产混乱和效率低下。

(三)结语

⒈徐飞认为，不管企业规模大小如何，要超越对手，惟一的办法就是不断创造新的优势。他建议，大企业应在三点上下工夫，一是明确目标，保证企业发展的方向不会随意改变；二是制定正确的战略，减少策略性的失误；三是保证强有力的执行力，再完美的战略，执行不力都没用。

对于小企业如何做大的问题，徐飞认为，小企业做大并不太难。对小企业来说，最重要的是实行聚焦战略。小企业要善于发现市场缝隙，在特色上把文章做足，做到小而精、小而专、小而特，通过小商品创造大市场，企业也由此小而大、小而长。他举例说，打火机是个很小的普通商品，但温州人通过制造打火机创造了奇迹，现在温州打火机在世界市场上的占有率高达78％。由此可见，小企业未必要盲目地搞小而全的多元化战略，在一个领域把产品做深做透就够了。（记者林德志）

⒉与此同时,我们还须不忘发扬晋江精神:从内容特点上看，关于“晋江精神”的说法大致可归结为三个层次：

一是晋江民众的直观认同，如：敢想敢试、敢闯、敢拼、敢赢、勇为天下先、输人不输阵；

二.是外界舆论的现实评说，如：开拓、进取、创新、求实、不屈不挠等；

三.是晋江决策层的明确认定：诚信、谦恭、团结、拼搏。

3.网站是现代企业的一个重要组成部分

席卷全球的电子商务，正迅速地改变着传统的企业经营模式，面对强手林立的竞争对手，建立适合企业自身发展的电子商务网站，无疑是你增强竞争力的新手段。一个成功的网站，可以将您的公司信息、产品信息等最完整、最形象、最具良好沟通性地 向全球展示。目前，企业商业网站已成为现代企业的一个重要组成部分，没有商业网站的公司就如同一间没有铺位的商场，是残缺不全的。