北江凌晨

天色已晚，刚刚送老毛回了公司，不知不觉步入凌晨，天下的蒙蒙细雨，一个人回家拿到笔记本开着车悠哉悠哉的来到北江大提，不知道为什么今晚有这样的冲动和勇气，冒着漆黑的黑路和打人会痛的细雨 享受着这片安静写了一篇日记，

说真，不觉已经半年没打工了，想起当时的我，有点激动又感觉自己不自量力，不知道天高地厚的我，冒着宁可饿死的心态也不在打工出来闯，当时家人都十分反对我辞去这份工作，朋友也认为我太过于冲动，在违背多人的意愿情况下 哪怕我会失去他们 我还是坚持跑出来， 因为很多人认为我太过于年轻 没有能力 叫我好好工作，在工作中磨练下自己，由于工作的不公平 不平等，我更加不甘心，不管混的怎么样，我只想证明一次给自己看。我不想永远活在被人取笑当中。

刚刚开始，出来接单还是蛮顺利的，所以我的业务量和业务范围不断的扩大，久而久之，朋友和家里对我改变了看法，同时之前的反对改变到全力支持。

有一次，我无意中接到厂里的路灯安装，工程造价**万，我足足花了一个多月的出方案，设计，报价，后来另一家用最低价格做下，和我合伙的合伙人刘总，怕我灰心，所以整天给上政治和鼓励我，我把这个看的比较在平常不过的了，做生意没有绝对的了，不一定一个人把所有都做下吧，也不会多想的。

直到又一次 接到工程造价***万的厂房建设，其实我内心是有把握，但是出于各方面原因，变成没有信心去谈，那时开始，整个人变了，变成了游手好闲，有事情都不想做了，这时真的很不想见这个客户，最后我还是去了，是家人和刘总的鼓励吧！我才敢单刀独面的接见了客户。

这时，我更加不敢信的是，那个客户居然相信我，把他想要的效果告诉我了，我那时就开始一一帮他解答，虽然还没把这单签下，我都是瞬间信心十足 说一定要靠自己签下，原本想找个人去签了，自己什么都不管，先玩。

现在也算好玩的年龄吧，自己完全可以很多单做，自己就算没本事做也会有很多人帮助我，但是我最近接到单都一而再再而三的推辞客户说不做，想下也搞笑 ，以前客户要求条件我们去做 现在反而客户要我们开他们条件，反正能做下他单就好 ，最后还是没做，也不知道最近就是想玩想流泪 不想干活。

今天去厂了维修点东西，无意中，听到别人说要做点东西，我就撮合上去，我说我也能做下你的工程，那客户死都不信，用鄙视的眼神看着我说，你会做吗？你会出方案吗？你会出图纸吗？我和他争执 我的确能做，他还是不信，因为很久之前 ，也是为他打工的，他直接用瞧不起的看法否定了我，在回来的路上，老爸问我，可以用什么方法让他改变对我们的看法，我直接回了一口，我不做这单，**万做不做无所谓，我认为做生意做的是人格，现在好像我求着他给我们做，有啥意思，这单我不做了，老爸就接上，做生意，要忍受客户的打击，最重要的心态，后来想想 的确我好强的心态影响和客户的关系，做生意不是靠说，也是靠方方面面的手段吧！

都晚了，这片宁静让我不自觉的写了那么多，我只是想证明一下自己看，不管能不能赚不赚的了钱，不是现在家庭需要我支持，可能钱我真的麻痹了吧 都无所谓了，真不多说了，北江夜很美，喜欢这里的安静，有点舍不得，为了明天有良好的精神状态就回去睡觉吧！北江！ 晚安！

作者：肇庆古仔