哥卖的是智慧

单位地里位置不好，买东西非常不便。总感觉黑心的商店老板甚至是在抢钱。五毛钱的小剪刀他敢卖我五块，十块钱的充电器他敢给我要三十。有一次明明买五块钱的东西他非得要十块，和他争辨他说，我们工资涨了，物价也应该适当的上调。终于看透了他的嘴脸，于是很少去买东西。

看《商道》红顶商人胡雪岩他说，做生意本身就是刀尖上跳舞。只有那些豁的出去，不怕赔本的人才真正能赚到银子。想到了吕不违和他的《吕氏春秋》他说做粮食买卖收益十倍，做珍宝买卖千倍利润，做人投资的价值不计其数。其实商人不可恨可恨的是那些狡诈的小人，哄抬物价投机倒把。

我不想过太平淡的生活，我也不要过没有任何挑战性的生活。我想经商，刀尖上跳舞，寻求一种刺激。其实到现在为止我只做过两个买卖。第一次我的搭档是我姐。那时我十岁我姐十三岁。爸爸批发给我们几框子菜，我和我姐挨家挨户的推销。我们价格公道，蔬菜质量一流一个上午我们完成了工作。那次我们赚了二十多块。开心了好几天。还有一次我把拉萨的手链弄到陕北去买结果血本无归。最后卖出去的东西都不够我的邮寄费。对于两场买卖我都非常满意。总结失败经验无非是消费人口及消费水平没有达到预期的水平，另一个是人们对商品的可需度比想象的要低的多。其实归根到底是市场调查没搞好。在我认识的生意人中有一小哥。我觉得他做生意有一绝。

做长久买卖回头客很重要，要做好回头客的买卖做人很重要。小哥卖东西卖的是边际成本。好多东西他确实不赚钱，但无形中你的消费早以达到了预期值。认识小哥那次是去他店里下载东西。小哥下的很认真结果分文不收。我们不好意思都买了好多东西。其实哪里有好多东西都是我们可买可不买可在这家超市买也可在那家买的。无形中我们买了他的东西，他赚了钱，但我们内心也有一种占了便宜的感觉。有的时候我们想打打牙祭要其实超市怎么可能有大盘鸡呢？他派人给我们去定找车给我们送，在这个过程中看起来我们占了很大的便宜其实并不是这样。我们在定东西时肯定回从超市买件饮料什么的事，在这个过程中他赚取了一定利益。我们的愿望达到了实现。这个过程看似双赢其实赢家是他。我们买了他东西他赚了钱我们还欠他一份人情。小哥买东西很亲切，总会多送你点什么其实羊毛出在羊身上。唯利是图的本性那个商家没有？一次我要邮寄东西刚好没带钱，一个电话给小哥马上给解决。其实也就几百块钱的事没人会在意。那个超市那天进帐不上万。关键你的舍得，你得信任你的顾客。当然不是那个顾客都得信任。小哥送人情要不不送要不送足。那次我买的伊犁老窖包装盒坏了让他给换，另外还有别的东西也要换。其实如果换不成我也不会难为人家。结果他直接在送我一瓶酒，别的礼品也送。如果买至少得一百多块。其实话又说回来，我们在他们店里那个月的消费额都过万。但他始终给别人一种占便宜的感觉。想起一句话：哥买的不是商品是智慧。