寻找隐蔽的原因

搞推销避免不了被顾客拒绝，这种情况再正常不过了。你或许不想知道为什么，或许你已经知道悻然离开。如果第一次碰壁你还会去吗？你愿不愿意知道他拒绝你所隐蔽的原因？面对尴尬与困境，自己不得不寻找一种理由来说服自己，鼓励自己继续向前。我们都知道，如果轻易说“不”，那意味着有放弃的念头。

我们生活中被诸多因素困扰着，自己希望找到一种出口来解决。当今最敏感的话题：投资、消费、发展，都相信自己有这个能力，但都知道里边隐蔽着深层的阻力，不是容易突破的阻碍。你大概已经预测到了潜在的风险，也估计到只要某一环节出现问题要影响整个进程。当然你不会过早地给潜在的因素下结论，你会按照原有的计划继续努力。这一点恐怕存在多数人身上。你不会惧怕失败，但你一定要弄清失败的原因，输得心服口服。把失败放在前面，是多数人事先准备好的赌注，如果真是这样，那隐蔽的原因会继续跟踪你，让你一生叫苦不跌。历史上最精明的商人说过：“人们干一件事，一般来说有两条原因，一条原因只是听起来好听，而另一条才是真实的。”多年来，或许我们一直在辨别，寻找那些真实的影子。最后一句简单的用语，隐藏着什么？

我们经常能听到报喜的新闻，很少听到报忧的新闻。个人的生活同样有这样的现象，愿意让人表扬不愿意让人批评。在推销领域更是如此，几乎没有一家说自己的产品有缺憾。那真实的存在是什么呢？你能告诉我这是为什么吗？如今全球性的经济走势令人堪忧，资金缺乏，消费无力，发展放缓，一切蓬勃旺盛的产品都要面临挑战。这就是市场，供大于求、求大于供，永远不可能保持平衡。预测仅仅是计划数字，我们逃脱不了面对真实的存在，就像自己最终要面对隐蔽很深的原因一样，暴露真实在所难免。关键的问题有没有勇气面对真实，有没有能力把隐蔽的矛盾暴露出来，针对性地解决。

所谓隐蔽很深，往往都是自己思维酿成的弊端。同时也暴露出人类自身无法先知这一缺憾。人们经常在预测中误入歧途，一旦从噩梦中醒来，最佳的有效机会已经错过。我们面对着高智慧的群体，他们接受与否不能站在自己的角度看待问题，应该寻找，多问“你能告诉我这是为什么吗？”或者说“我不求您马上信任，希望您给一次机会，帮助您排忧解难。”同时，如果能引导他亲自与你交流，你就能知道他现在最迫切需要什么，你定能抓住机遇。

在我们的生活里，都知道同一件事，不同的人干起来效果会不一样。

下面是一则事例，可以参考：

一位富有经验的年轻推销员向总裁叙述办事的经过：“一切都那么简单，令人难以置信。当我走进那家公司总裁办公室时，他吃惊地看着我。”

“总裁先生，早上我离开您的办公室后，我接到我们公司总部的指示要我立即再次来见您，并要弄清楚为什么会失去您这样重要客户的一切细节。我们公司相信您肯定有充足的理由不在与我们合作，我们公司里有的人肯定做错了什么。您能告诉我这一切吗？”

“以前我已告诉过你了，我已与另一家公司合作了，他提供了更优惠的条件，我不准备再变了。”

“总裁先生，除此之外还是其他什么原因吗？是不是在您说的背后还有别的什么？如果有请您告诉我，即便是我们无法满足您，您也会因为并没有不给我们机会而感到舒服点儿。如果您能尽弃前嫌，给我们一个改正的机会，您也会感到满意的。我这样不错吧。”

“如果你真想知道我就告诉你，你们公司在不再提供特殊的优惠条件之前连个招呼也不打，所以我无法再与你们合作”。这就是真实原因。

总裁听后，他喃喃自语，诡计是经不起时间考验的，任何东西无法代替忠诚。