推销的基本概念

推销，在我们没有引进这种理念、深化我们思维的时候，显得抽象别扭。当人们的意识不在保守，生活在市场经济的指导下变得自然和谐时，我们开始注意到这个词的重要观念。陌生从认识与适应开始，让它真正走进我们所有的生活领域。

曾经谁说过，人类是大自然的搬运工。我们是从计划指导下的经济模式走过来，公有制、集体经济、供给者、固定工、铁饭碗等，很少提及个性化、私营经济、自由化，几乎把自己的聪明才智交给一个固定的机构来管理，平均分配的意识主流，掩盖多少创造性的思维，磨灭多少人的积极因素。这是很不幸、而且有违人性勃理的强迫意识。或许我们的观念正在转变，或许我们停滞不愿走出。但市场这种大环境已经迫使所有人情愿走出自控的范围，融入整体推销这个行业里，磨砺、思辨、认识、学会自己从未有过的思考领域，走一条属于自己成长的道路。推销本身在促进事物的向前发展，你不可能置身事外。

推销说到底是面对人。无论我们从事什么职业，无论贫富，无论知识多寡，都要进入这一流通领域。生活里，我们日常生活的琐碎，几乎一直受它的指导与驱使。从买到卖诸多环节中，哪一种都是心智的付出与运用。简单地讲，你是教育工作者，是希望传播知识、通晓事理，推销你的思维理念；你是工人，是希望把自己的产品推销给使用者，让他们从中感受到你劳动的成果；你是管理者，是希望一种有序的组织思维深入人心，变成自然遵守的模范；你是理论工作者，是希望自己对事物的诠释更接近一种发展规律，来指导与完善人们的活动规律。诸如此类千头万绪，本身都在推销产品，都在直接或间接推销自己的思想。而这一切，我们既是面对自己又是面对他人，是在吸收与过滤中这样一个过程里去完成。

既然我们面对各种不同观念的人，那学会与运用推销至关重要。

我们首先承认，市场经济下的生存观念并不新鲜，越来越重要，是因为我们已经步入了它的正常轨道，显示出它符合事物发展方向的诸多优越性。我们重新认识它，是有感于我们还没有完全接受它真正理念，容易忽视。先进国家早已把推销植根于人们的心里，明白事物发展的规律与原理，把推销这个神圣而又有趣事看得如同生命一样重要，这是很难分割的有偿价值观。这种概念在西方已经影响了几百年，而在我们的国家还没有完全接受或正在接受。要真正理解与运用，必须摒弃一些不符合市场运行规则的行为意识，只有这样，我们才能看到它它应存在的神奇力量。

推销对每个人来讲非常重要。直接与间接、有意与无意、有偿与无偿都在推销你自己的能力与思维结构。我们在经营自己的生命，避免不了有形与无形的运筹思考。可以坦率地讲，自己每天付出的劳动是在推销有价的思考，自己每天消耗别人的劳动成果，同样是在帮助别人推销。从有形到无形，这样一个产销物质链条支撑着我们所有的生活领域，另我们遵循这样一种规则去发展壮大。

我们经常会说证明给你看，这意味着就是把自己的能力推销出去，得到多数人的认可。我们笔下的恩爱情仇、对事物的褒贬态度，都在推销自己鲜明的立场与主导意识。所有的环境都希望美丽清秀、风清气正，所有的人都希望平安幸福、快乐和谐，所有的运行机制都希望公平合理、人性与理性统一。故此，推销也不仅仅是生存意义上价值体现，应该是一种推陈出新、不断进化与提升的过程。

推销——你我他都在运用。这一重要概念，在今天这个经济、文化、思维、意识、物质、科学等繁荣发展的环境中，突出个性化的风采，展现生命的价值，把自己潜在的财富奉献出来是多么的欣慰。