“黑马”人生

“黑马”先生究竟叫什么名字，我至今还是不知道。当初在保险界他的这个“黑马”绰号比他的真实姓名更出名。遗憾的是我一直无缘目睹“黑马”先生的风采，更无缘听他精彩的讲座。脑海里仅存的也只是后来我的导师讲起他时的零碎记忆。

“黑马”先生是保险界的一位高级讲师、保险教授，一听“讲师、教授”这词，任何人都会联想到：一个西服革领，戴着厚度眼镜，细皮嫩肉，纤瘦的高个，满口之乎者也又古板的白面书生老者。可“黑马”先生却恰恰相反：他是一个身高不到一米六，尖尖的脸膛上嵌着一对锐利的三角眼，又黑又瘦，一个年龄不足半百的人。他也穿西服，只是穿在他身上的西服让人看起来显得滑稽。“黑马”先生只是一个拥有小学文凭的人，他没有满口的之乎者也但他却很幽默，夹带幽默的演讲总是让人啼笑皆非，回味无穷，他的演讲从不讲什么大道理讲的都是他在保险业的成长历程，却总能让人感悟极深，沁人心脾。

“黑马”先生出生在一个家境贫穷的家庭，以至于小学毕业后便不得不缀学挣钱养家。十八岁的“黑马”先生只身来到北京想找一份收入可观的工作做，然而身材矮小、单薄的他处处碰壁。体力活的老板嫌他个子矮小，餐厅、酒店老板嫌他长得丑，普通的公司都嫌他学历太低。一个人流浪在北京街头巷尾，即将绝望的他意外的在一街头看到一则招聘广告，中国人保公司招聘业务员，条件让他喜出望外，只要能吃苦就行，他决定一试。中国人保公司竟然没有因为他的诸多缺点而拒绝他。经过一段时间的业务培训，让他脱胎换骨，感觉热血沸腾，对未来充满了自信。培训结束后，“黑马”先生问他的导师：“老师，请问我要到哪里去寻找我的客户？”导师指了指窗外街上的行人对他说：“你看，满街的行人，只要你坚持不懈他们都将成为你的客户。”他欣喜若狂的开始了他的保险营销生崖。

“黑马”先生站在北京一条行人最多的街头，每走过一个人他都会问：“您好！能借用你一分钟时间吗？”过路的人都不愿搭理一个衣衫破旧、长相丑陋的外乡小子。他在众多鄙视的眼光里挨过了一天又一天，终究没有人愿意看他一眼。只是更多的人把他当作一个疯子，厌恶他甚至驱赶他，连他的同事也笑他傻。他几乎要绝望了，当初沸腾的热血也被将至到冰点了，可他不甘心，想起导师对他说过的话，要他坚持不懈，他决定坚持下去。

执著的“黑马”先生终于因在街头捌角处救一个险些遇车祸的小孩子，而博得了小孩子家长给他三分钟的保险解说。那一天，“黑马”先生激情澎湃，把在导师那里所学的全部知识，运用他诙谐的幽默注入他所有的真情，三分钟的时间竟然延续到三十分钟，全场围观者响起了热烈的掌声。这一次虽然仍然没有人向他签保险单，但从此整条街的人都知道：街头有一个讲保险的外乡小伙子。后来他在他的讲座上告诉大家：第一次的演讲并没有想会有人从他手上签下多少保单，他只是希望能有更多的人去了解保险，去认识并记住有一个与他们讲保险的人，当有人想要签保单的时候能第一个想到他。在推销保险的同时把自己也推销出去，这就是他要达到的目的。

年轻的“黑马”先生在跨出保险生崖的第一步时，并不想让自己局限在这没有针对性的推销中。他开始了陌生拜访，在当初那个年代，人们对保险极度陌生以至强烈抵触。而对于“黑马”先生来说，北京一个陌生的城市，既没有社会关系也没有亲戚、朋友网络，陌生拜访是何等的艰难。当他敲开第一家门时，主人把他当乞丐赶了出来，当他敲开第二家门时，主人把他当作骗子打电话叫警察把他轰了出去。“黑马”先生绝望、悲观、心酸、委屈，时常一个人在自己的出租小屋里暗自流泪，每天的第一缕阳光照过他窗前时，他又信心百倍的告诉自己：我一定行！

这一天，他敲开一家公司经理的办公室门，秘书把他推出去说：“经理没空，”他说：“没有关系，我可以在外面等他。”秘书心想：随他去吧，等久了他自会觉得无趣而离去的。“黑马”先生这一等便是一天，直到下班经理看到他还在觉得他很有城心就对他说：“小伙子，明天你先给我送份计划书来吧！”“黑马”先生仿佛得到了一份圣旨，回家后连夜为那位经理量身定做了一份计划书。

第二天，“黑马”先生如捧珍宝一样捧着计划书送给那个经理。经理只是轻轻瞄了一眼便把它随意放在一旁对他说：“你先回去等我电话吧。”任何人都觉得这个时候“黑马”先生应该很满足的离开。然而不！“黑马”先生凑近紧追问：“能给我一个确切的时间吗？”经理说：“那你说明天来吧。”“黑马”先生还是不肯放松又问：“明天几点？”经理为他对工作的认真执著所感动告诉他：“明天下午三点，”“黑马”先生这才愉快的离开了。这份保单是“黑马”先生从事保险业三个月来所签到的第一份保单。但他不气妥，迈出了艰难的第一步他告诉自己：明天一定会做的更好！

正是因为“黑马”先生对工作的认真执著，才让他一步一步走向成功。“黑马”先生在他的讲座中讲的最多的一句话就是：“相信自己一定行！”他在保险界走过了三十来个年头的风风雨雨，所经历的远不止以上二个小故事。他一步艰辛却一步坚持不懈，靠得是他坚强的意志。他真如一匹黑马奔腾在保险业，在保险业叱咤风云。从一个小小的业务员一步一步爬到如今的高级讲师高级教授，他时常对他的学员说：“我不是什么教授，我只是一名连小学都未毕业的人，而你们比我优秀多了。”“黑马”先生在保险界成了一个品牌人物，他的“黑马”绰号也是由此而来的。

虽然无缘一睹“黑马”先生的风采，无缘听他那幽默的讲座，但依旧有幸从别处学习他的故事，学习他那种如“黑马”般的精神。曾经在我的学员面前也一再借“黑马”先生的故事激励过许多对生活对工作失去自信的人。