21385预料的小船说翻就翻了

21385预料的小船说翻就翻了

2016年5月6日 星期五 野狼魂（深圳）

啥时候下单呢？

三天，三天后就下单。

啥时候打款啊?

今天就办，办好了我和你联系。

啥时候快递样板给我，晚上回去就快递。

啥时候发货，已经发了。

然而，事实呢？

事实就是很多事情都在预料之外。

就好比我现在，住在酒店，原本是不用住酒店的。

为什么呢？

因为我和人约了昨天下午16：30在深圳宝安这边见面的，然而，好巧不巧遇上超级大塞车，塞来塞去，客户都下班了，所以就只能改约了。

这就是预料之外。

我们常常遇到很多预料之外的意外，这些意外，不仅仅是我会遇到，我想每个人都不可避免的会遇到，所以我们得做一些预案。

古语云，有备无患。

凡事预则立，不预则废。

兴许，我们是要提前做些准备的。就好像好多创业导师告诉我们，要创业就要做好创业失败后的打算。

今早好巧不巧，也是睡不着，也正好有空，正好也来整理一下我们公司的一些卖点，留着后面用，姑且算是一种预案吧。

1.为了让我们的产品活起来，因为只是一个盒子还不够灵动，我想，我准备和盒子合影，尽管自己不帅，但我还是觉得自己应该和盒子在一起，自己就是最好的产品模特。

我想我会用到的道具是白衬衫，白手套。还有一些辅助的灯光吧！

我看到好多做网商的男人和女人和树合影，和花合影，和化肥合影，和动物合影，当然那些都是他们的产品，那么我为什么不能和自己的产品合影呢，尽管我的产品只是一些精品包装盒。

1.关于客户，我想，我只做这样的客户；首先要有钱，给得起钱，然后他需要有一定要求的批量生产定制的这种要一些专业的服务的这种客户；纯粹追求低单价的客户直接不理，玩不来那种事情。所以我想，我的客户应该有直接客户，还有设计公司，贸易公司等等。

一般的客户要和我谈月结就算了，宁愿玩着也不和他月结，要有一定结款周期的必须是上市公司，一线品牌，各行业的前三名。

尽量不做同行的加工单，那样很容易把自己玩坏，因为什么都被盘剥完了，还剩一点渣渣给自己捡漏，实在无可奈何才做，小吴的除外，因为在我最需要帮助的时候他在帮我。

2.客户是这样和我们合作的，客户与我们接洽，发现我们和别人不太一样的地方，对我们有一定的信任，达成一些协议，然后才能取得合作。

要接触客户其实是很容易的事情，只要舍得花钱，不如花钱做广告，让客户找到我们，或是花钱买资源，让我们能够去找到客户；但接洽之后不太一样的地方就要在于我们自己了，这就是差异化了，这是一种感觉，一种服务，一种综合体验。

一个客户选择与我们合作一定不是因为价格便宜，价格适中只是其中一个因素，重要的是你的品牌，你的销售服务态度与意识，你的产品状况等等。

我想我应该好好想想，我与同行的产品有什么不同，最大的不同应该是不是每一个盒子都能叫野狼魂制造。

我想我在销售产品给客户的同时我还能帮客户做点什么？

对，我可以免费给客户培训，让客户更懂高档包装盒；让客户更了解这个行业；我还可以免费卖很多笑声与笑容给客户，我还能免费给客户报价，免费帮他策划，免费帮他找点供应商等等。

客户和我合作，是和一个高档包装盒销售额超过5000万的业务人员合作；是和一件客户遍布全球，超过100加以上的高档包装盒制造企业合作，是和一件老客户持续合作6年以上的工厂合作。

对这确实我们的一些卖点。

我们还有什么不一样的服务呢？

野狼魂出品的包装盒质量保证期是二年，两年内有任何质量问题都能得到处理；而绝大部分的工厂是货发出去了钱收了就不管的，关于我们的质保服务，可以好好的问问珠海的春田公司，我们是如何来实现质保承诺，如何服务的。

和我们合作的老客户打白样是免费的。

和我合作百万以上的客户，中秋节是有礼物的。

和我们合作500万以上的客户是会被邀请来参加我们公司重要活动并参与抽奖的。

关于我们的产品，品类涵盖木制，皮质，纸质，还有布盒；但是全部的这些盒子都不做零售，不批发，不做现货，也不做低端。

我们的包装盒可以帮助客户做些什么呢？

我想首先是能帮客户的产品防尘，这是一定的。

然后是可以帮助客户提升产品的形象；也可促进销售，增加销量；当然了能用来区分档次，鉴别并划分区间价格，辅助定价这也是我们的包装盒的功能。

另外，我们有从业超过15年的老师傅，有拼搏在一线的企业创始人，还有决定做好产品的勇气。

要知道，我们的员工口好是：同心同力，勇创佳绩；我们的企业口号是：只为需求高档精品包装盒定制的您而存在。

好了，好了，不写了，不过做点预案也好，都说预料的船说翻就翻了，注意点终究是好的。