十年风雨路（系列纪实回忆录）

（十七）漩涡（上）

作者：祖珊琦

2015-4-15星期五

于保定家中

记得在前面的故事里我曾经提到过，我们中化保定销售处接连出过两次大事，一次是刘学岭携款潜逃，另外一次是李冠男神秘失踪。

记得2003年走进中化，第一个接待我的人是张经理。在我来面试的第一天，就是他，用坚定的目光告诉我：中化是个真正干实事的地方，是个他个人认为很有发展前途的地方。

当时总部对保定销售处的绩效考核，采用的是“利润倒推”形式。直白的说，就是你挣的钱要能养得起你招来的人。否则，不予追加费用，还随时可能撤编。所以，在当时那个有点儿承包性质的管理体制下，经理给每个人都立了军令状，大家也随时准备着与销售处共存亡。创建前期，几乎人人都在不分昼夜的拼命工作。

在这种状态下，保定销售处的销售利润大幅飙升。为了追求更大的市场份额，保定地区的销售队伍也在不断的扩大。原来的那种只适合小团队作战的松散管理模式，很快就已经不能适应眼前这个网点激增的局面了。尽管这支生龙活虎的销售队伍看起来势头不减，但是，各种各样的问题开始逐渐显露……

一方面，表现在管理上严重的经验缺失。当时，不论新、老员工，对于违规操作的危害性，普遍认识不足，防范意识比较淡薄，甚至还存在着不同程度的认识盲区；另一方面，公司的监管体系还没来得及确立，很多初创成员因为待遇、奖金分配、工作边界不清等等方面的问题，开始与同事、领导出现分歧、矛盾，队伍的人心开始涣散……

不夸张的说，在接连出事儿的那段日子里，看到原来非常有朝气的张经理从我的面前低着脑袋，心情无比沉重的离开销售处的时候，我的心里难过极了。这段日子，我们大家都很迷茫……

另一方面，要说我们库房部门的分组这件事，现在想想，当时的管理还算是比较到位的。当然，那个时候还有这么一段小插曲：刚刚分开那阵子，小凌闹过情绪，还几次找到哈立新要求调换工作。究其原因，也确实是有她一定的苦衷。那次分配的时候，两边库房都以男同志为主，当时她算新人，电话费不给报销。但是给她分的那组，又并不像我这边，只做辅助工作，有些电话支出她不得不自己承担；另外，和他一组的老王时不时经常不在，很多事情就只能她一个人顶着。

在我前面的故事里，已经简单提到了老王——王建州王师傅。在当时，我们这群人里就属王师傅接交广、见识多。一方面他年龄大，资历长，另一方面他在为人处世上很有一套，善于应酬。听说在先前的单位，还给领导开过车。所以在我们这些人面前，就好摆个老资格。

老王来了中化，起初就是在库房，因为，他交际广泛后来被派到定州协助做销售。因为工作上的原因与下边有点儿不愉快，这才带着一肚子的牢骚和怨气回到了库房。老王到了库房之后，听说他离开之后又新来的这个凌建华，有点愣头青，刚入职的时候，连简历都抄错了，差点被分公司管人事的“帕斯（pass）”了。所以，一上来，就没把小凌太当回事儿。

在库房分组之后，王师傅常借着看病打疫苗为由，不正点上下班，迟到早退。其实，谁都知道，老王有一个特殊的嗜好——喜欢打牌。渐渐的，他无声无息的就把库房的大部分工作，都推给这个最晚进入库房部门、从外表上看似乎也没多么机“灵”的小“凌”了。

有一阵子，凌建华哭天喊地的报委屈，见人就哭诉。那劲头，就像我在赌气发狠时说的“中化男的死绝了，光欺负女人”一样。不过，没多久，她喊得就没那么大声了……她渐渐看明白了，我们两个女人，其实都是在虎口刨食，和男人抢饭碗。抢完了，你再在男人堆儿里去哭喊、去抱怨，谁买你的账呢？！仔细想一想的话，本来也是，你说你干的就是这样的活儿，干不了，你可以不干呀，没谁拦着你……

话说回来，虽说是多承担了些工作，可干着干着业务也就熟练了，拳脚也就踢蹚开了。相应地，她也是喊着喊着，渐渐的自己就闭嘴了！

其实，来到中化，谁都要过几“关”。闯过来了，你也就明白了：这“行”，与“不行”，可不是光靠喊，还得是真刀真枪的干！没干过，你咋就知道你不行？！

后来，还是凌建华，这个四十出头的女同志，独自顶起了中化保定销售处在新华物资和铁道线上的整个大库。

话分两头，再来说说我所在的这一分组，金龙物流库这边的情况吧。在经历了一系列的环境变化之后，我在心理上开始慢慢成熟起来，自我感觉承受压力的能力有了明显的增强。经过前面几次反差极大的环境变化，我切实发现了自己身上的很多短板和不足。因此，在这次分组之后，我很快就完完全全的塌下心来，静心做事。刚来库房的时候，由于在乎“面子”还端着“架子”，对待工作要么袖手旁观，要么总想得到别人帮忙和照顾。而从那时开始，我每天都在认真总结工作中的每个微小细节，时时处处动脑筋，积累工作经验。

前面也提到过，由于大的经济环境使然，当时的我很难再找到一份类似的工作了。在库房这份差事，除了工作强度大、身体劳累这个缺点以外，还是一份相当稳定的工作。最为重要的是，它能保证我们母子的正常生活。在老王离职以后，考虑到我在年龄方面的劣势，我在库房就变成了最有危机感的人。我反复对自己说：无论在待遇方面和其他人的差别有多大，只要还能维持我们最基本的生活需求，我就决不再有任何怨言。

基于这样的考虑和定位，我开始了分组后全新的工作生活。由于从分组前的四人制改为了分组后的两人制，我感觉办公室的气氛舒缓了很多（因为我性格上比较喜欢安静）。和我一组的同事哈立新年龄比我小，不会摆架子，也从不对我指手画脚。有时候看见我抢着干杂活，他还有点儿过意不去。在这样的工作氛围和人际关系下，我感到我的工作积极性被极大地调动起来了。

那段时间，我每天早早的就把办公室打扫干净，一有来提货的车，我都是抢先领着装卸工们跑出去到库房发货。这样一来办公室就完全腾给了哈立新，让他可以安安静静的记账；到了中午打饭的时间，我再把立新从办公室里喊过来替我看一会儿车，等我打饭回来，俩人再倒替着吃饭。其余的时间，我除了完成主要工作以外，还给截长补短的给办公室和库房搞搞卫生，再闲暇下来的话，就找个没人的地方打打拳，锻炼身体。

那个时期，金龙物流仓库被我们俩管理的有声有色，我们的合作非常默契。工作既有规律又不相互干扰！张经理每次来库房都很满意，以后，干脆都不到库房来了。有几次，中化保定分公司的上级来人突击检查，我们金龙库总是秩序井然，账目清晰，从来没让张经理因为库房任何方面的差池而丢过脸！

一段时间之后，我们这两边库房都不同程度的步入了正轨。那时候，我早已经主动切断了自己和业务这条线的往来。一是因为我不愿意干扰后边业务员的市场，讨人家反感；二是我不想让自己知道的太多而乱了心性。当时我想，反正我也不干了，谁挣多少也和我无关。（那个时候，库房的工资和各种待遇都是最低的，而我在最低的这一档里，又是挣的最少的）

这个时候，儿子已经到了他升入高中的最关键性的阶段了。由于强烈的危机感，我知道，库房是我能够坚守的最后一块阵地了，我不想让他再跟着我过颠沛流离的日子。（待续）