【连载】第八篇，袁元：高校传统项目还能走多久？

袁元：高校传统项目还能走多久？

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--袁元

最近在梳理，整理高校的一些项目，同时也在运作几个项目，最近有很多朋友找我聊天，问我现在高校项目太乱了，怎么做才好，价格都很乱，代理很容易跟着别人走了，诚信度很低。不管是什么项目，刚出来不久就会被做乱了，我回答说：是的，现在这一块是比较乱。目前我没有太好的方法。今天就来做简单的分享吧。

我11年进入大学，大一上学期就开始跟着毕业两年左右的学长做项目，其实11年很多高校项目就已经非常乱了，当时我跟着他们卖新生用品，很多人也都在做，他们给我的价格，也有人给的比他们低，但是我并没有跟着别人做，因为在大学期间找到一个真心愿意带你，愿意教你东西的人很难。高校有很多团队都在说带着大家一起“赚钱”，总是说关于“钱”的事情，从来不说怎么做人，怎么交人，从来不培养下面的人，只是一味的让他们去投资自己的关系网。等你的关系被利用完之后，然后就找下一个“代理”。其实这些，很多人都是知道的。

在这里说个观念性的事情，很多大学生做项目，特别是一些考虑不够长远的大一或者大二的学生，都希望拿到一个非常低的底价，然后赚更多的利润，然后就找到那个能够给你非常优惠的价格的上家，不管上家人品如何，不管团队培训如何，多赚一点是一点。其实我是非常不看好这样的人的，大学生，其实没必要追求赚很多很多的钱，大家都要把每次事情当做去锻炼，然后找个能提升自己的圈子才是最重要的，大学三年如果真正找到了一个能够学到东西的圈子，能够改变自己观念的圈子，不管赚不赚钱，都是非常值得的，因为你还年轻，你要的是能力，而非过多的物质。

我们再分析一下，这些代理们，你们真正赚钱的话，凭的是什么，凭的是自己大一大二在校的优势，因为你身边都是大一，大二的，然后你只需要用心的告诉你的同学，然后你就可以赚钱了，但是你是否想过你大学毕业之后呢？这些优势都没的时候，你能做什么？

我现在毕业了，我见过这样的情形，我在大一的时候，东搞一下，西搞一下的时候，身边很多大一的时候都在做，但是到了大二的时候，就有一批人不再折腾了，因为他们知道自己之所以能赚钱，主要是因为自己用的是自己身边的资源，如果说大学毕业的时候，身边的人都走了的时候，自己真不知道该怎么办。所以宁愿大二好好，安心的上课，把专业学好，然后进个好的厂。当我到大三的时候，身边的人都已经选择进厂了，而我顺势做了社会项目，都是源于当时跟着的那个人，他有很多社会项目的资源，然后我就直接介绍给我，还介绍人脉给我，就这样，我慢慢的开始自己带团队了，找到了属于自己的方向。我很庆幸的是大一，大二的时候没有因为想多赚几十块到几百块钱而着别人走了，如果真正跟着别人走了，我现在也不会在这里给大家分享这个事了，而是在厂里焊铁去啦。

所以建议现在很多大一，大二的想做项目的人，不要为了做项目而做项目，而是真正去找到能够打造你，帮助你成长的圈子，平台，你要好好的为自己未来创业做铺垫。眼光都放长远点。

当时我大一大二的时候，不管带我的人给我啥资源，我都不会去问这个人多少底价，问那个人多少底价，因为我觉得没必要，既然跟了这个人，你去问别人，就算别人给你更低的底价，你就跟别人做吗？没必要，我是真正想和这个带我的人做朋友，关系保持着，向他学习经验，就算他给我的底价高，我少赚钱，我都觉得值得，全当交学费了，而现在很多大学生都没有这样的觉悟，都是为了赚钱而做事，并非真正为了能力和人脉。

现在高校项目价格战厉害，信誉都很差，很多都是为了赚短期的钱。

既然出现这样的情形，其实就可以看到一个机会，比如所有团队都在追求快的时候，很少注重培训的时候，很少注重情感维系团队的时候，如果你来做这样的团队，是不是会吸引那些真正和你同频率的人呢？

高校传统项目不知道能否走多久，但是可以肯定的是，传统的会越来越难做，很多小团队都走不了多久就可能解散回去乖乖上课去了。只有那些真正找到突破口和核心的团队才能做出方法来。

今天就分享这么多吧。想到了上次看的一篇文章《这是最好的时代，也是最坏的时代》。主要是看你怎么做，怎么对待。

我是袁元，11年进入大学，14年毕业，现在专注微营销，自媒体，网络营销，高校团队培训，策划。

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