逆袭

2014年8月18日 星期一 东莞 晴

屌丝逆袭？

不是，管理逆袭。

什么是管理逆袭？我们来看些例子吧。

2012年年末，我确定了要自己出来独立创业，当时我想，自己创业是不错，可是我需要放弃很多东西。比如配套完善的财会系统，行政管理系统，各种助理，各种不需要承担的义务和享有的权利.......最后，我说服了自己，我需要出来独立创业，因为一辈子，总要做点什么，免得老了后悔。或许是，没有老，就后悔了。

其实一个人苦点、累点，都是不太重要的。重要的是，我们不能被欺骗，背叛。

我有一个日本客人。在一次的交谈中，他和我聊了一些，我至今认为蛮有道理的理论。

他说：“一个工厂或者企业好不好，其一，看他员工的工龄。任何组织或事情都是人做出来的，如果一个企业人员不断更迭，或者是老人通通走光，那么说明这个企业是在不断的大调整，且不值得老员工留恋或者企业对人员很无情。”

我说：“还有其二吗？”

他说：“其二，看他们的合作客户。不只是听他们一面之词，最重要的是如果长期合作的，需要的是全面的调查。看他们合作客户的类别，质量要求，还有合作周期。”

我说：“这有一定的道理，但是经济环境不是太好的时候，很难避免人员流失的；人员的流失，会造成客户服务质量的青黄不接，所以也可能造成客户流失的。”

他说：“周生，您知道松下电器的吧？”

我说：“知道的，贵邦的传奇财团。”

他说：“当年的亚洲经融危机，整个风暴席卷全亚洲，日本是重灾区，但是您知道那个时候的松下在做什么吗？”

我说：“这个还真不清楚，向您请教！”

他说：“松下在扩建厂房，在大量的招聘各个重要岗位的技术工人和管理人才。”

我说：“哦，他有钱。不怕烧钱！”

他说：“事实上他们是有钱。但重点是他们的经营和管理让我们有所借鉴。”

我说：“具体是什么？”

他说：“我们给您举几个例子，您就会明白的。”

我说：“您请说：”

“您在晚上逛街，喜欢去灯火通明，干净整齐的店面还是喜欢去黑灯瞎火，货物凌乱的店面？”

我说：“显然，我会选择前者。”

他说：“那正好生意不好的时候，一般人的考虑是不是开源节流，能省则省？”

我说：“是的。”

他说：“是不是很多店面会选择少开几盏大灯。不开空调，开除一些店员，提高单价，不敢上新货等等？”

我说：“这正常的啊。”

他说：“这不太正常。这是大部分人的做法。所以注定大部分人没有多少作为。”

我说：“那少部分人或怎么做？”

他说：“少部分的人会越没有生意的时候，越把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。”

我猛然惊醒，这说的不就是我才开始创业的时候吗？

我们才开始做一件的事情的时候，就像，一个人才降临到这个世间，赤裸裸的不带任何东西，连吃饭、步行、说话都不会，都需要学习。那么创业之初也是如此，也是零开始，但是我们总能逆向作为，为了改善而不断奋斗。

何不，保持初心，如初见，不断逆袭？

周高祥微信、QQ：15916991224、526278650

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