十年风雨路(系列纪实回忆录)

2014-02-08 12:10 | 作者:小雪花 | 散文吧首发

作者:祖珊琦

2014-2-8星期六

写于保定家中

(八) 回“城”

我觉得,有好一阵子我的生活状态好像一直都是:盼什么不来什么,真的不愿意再去想了吧,它又开始在你的眼前像个影子一样,晃来晃去的招惹你。这也许就是很多人在年轻时代都有过的一种相同的困惑。那个时候,我们总是想要按照自己的想象来描画生活,所以,才会觉得哪儿、哪儿都不对劲儿,可是,终于一天,你成熟了。才发现,生活原来是不能够设想和预定的,它就是你脚下的路,全部都是你自己用双脚一步一步的走出来的……

当这一次,我找到了这样的一份,虽然有压力而且竞争也很强的工作。但是,和过去从事过的工作和行业相比,除了环境艰苦一点儿之外,我反倒觉得:它对我而言,好像更稳定!因为,我已经看到了它的市场潜力。简单的比喻一下吧,就好比我们要挖石油,这是块大油田,那么,你只要方法得当就可以了。但如果,你根本就确定不了它是不是油田,那么,一切的努力随时还可能归零……

于是,我把所有的精力都花在了稳定市场、挖掘市场潜力上面。我曾经粗算过,清苑县一共有八十多万亩耕地,就按每年只收一季庄家的最保守计算,(当时标准用肥量平均两亩地使用一袋化肥),那么它的年消耗量也要20000吨。虽然,我的这个纸上谈兵的推算,当时就遭到了张经理的否认,其实,我也知道,全县的农民不可能都用我们一家的产品,而且,当时好像国家还没有农业方面的补贴政策,很多地方还有留白地的现象。但是,至少,这块市场还存在巨大的开发潜力,这一点,我深信不疑。

这时候,我已经做好了,深入敌后打持久战的心里准备。因为,通过我的鼓动,当时已经有客户开始考虑提前预定或者几家联手直接上站接车皮了。那么,进一步提高销量完全是可能的,而且,还有很大的空间是可为的。毛主席说:在战略上我们要藐视敌人,战术上一定要重视敌人。因此,我还绘制了一张图表,把每个客户购货的时间,和他们下次进货的时间还有数量进行对比,想通过一些小的奖励和活动刺激他们进货的积极性,带动更多的客户关注和使用我们的产品……同时,为了更好的开展今后的工作,得到各方面更多的帮助和支持,我平时还特别注意和房东之间的鱼水关系,我学着电影里面看到过的人民子弟兵的样子,每天早起,为房东打扫院子,并且把他们的水缸都添满了水。进出货物尽量谨慎小心不损坏房东的一草一木。我记得,我妈妈在回北京之前不放心,还特意赶到温仁,来看过我一次。老人担心我年轻处不好关系,她还特意来像我的房东一家人表示感谢,并且,希望他们能够一直支持我的工作。

就在我铆足了劲儿,准备着要在这个刚刚摸门的市场上,好好历练一番的时候,我接到了张经理一个十分严厉的电话:祖珊琦,你考虑一下,如果想回保定现在库房有一个位置?如果坚持干下去,业务考核将来要末位淘汰,你觉得自己还能不能挺得住?你考虑一下吧!

如果说,刚一来的时候我还真抱怨过,为什么偏要到县里去工作,而不能留在保定?记得表弟好像也很挠头的告诉过我,保定不太可能,因为名额早就满了。现在招的人都需要下县。

现在,我的业务能力虽然和老业务还有很大的差距,但是,我一直在不断的挖掘自己的潜力,而且,最难得的,在这个‘真打实斗’的市场上,我觉得我还可以取得更多的进步。我正在积极的提高业务能力。特别是在这么的时间里,我不会开车,就凭着自己的两条腿,跑了这么多的销售点,这在当时公司上上下下对我的吃苦精神和实干尽头儿,都是认可的。

通过这两个多月的亲身体验,这种披星戴月走村串镇的生活、不仅让我熟悉了每村每户的那些经销商们的门槛,同时,对老乡们那种热肠古道的待人方式,以及类似‘一家有客来,全村都知晓’这种非常纯朴的邻里无猜的民风民俗,也有了更进一步认知和理解。我甚至开始接受了那些陌生,但都带着好感的目光。在早晨跑步的时候,我也学会了和每一个,我并不认识,但他们全都认识我,都带着友好和微笑的人们一 一的打招呼,(刚来的时候,对生人我很戒备,后来房东告诉我,那些对我热情友好的‘生’人,原来都是他们本村儿的遛早或者下地去的人),慢慢的我也学会了和他们拉家常……我正在有意识的让自己融入这样的生活。

说来也真的是非常奇怪,也许有生以来这是我第二次,含着眼泪躺在床上认认真真的考虑和拷问我自己?我工作究竟到底是为了什么?为了成功?还是为了生存?那么我生存的意义呢?还有就是:成功的代价,我能否承负的起?

开学送孩子时的情景,又一幕幕的在我的眼前回放……班主任差异的目光和关切的询问:

“家是保定市里的,为什么一定非要住校呢?”

“因为,家里没有人照顾孩子,我的工作在外县。”

“难道就没有其他的亲属吗?姥姥、姥爷呢?爷爷、奶奶都没有吗?”

到了这样的关卡,我觉得躲闪和逃避都会给孩子带来更多不愿面对的尴尬。

所以在这个时候,我必须坦诚:“杜老师,我是单亲家庭,我母亲又刚刚去了北京。我很担心孩子一个人在家没有大人约束,会出问题。”

杜老师以她女性特有的同情心,给予了我很大程度的理解。

“那好吧,因为十七中也是第一年开办学生寄宿,在管理上还不是很完备,孩子们聚在一起往往有时还会妨碍各自的学习,所以,除了外县来的学生,我们一般不鼓励本市的学生住校……不过,你的情况我知道了,我会格外留心这孩子的,你就安心工作吧!”

“太给您添麻烦了!杜老师,那我们就电话里多联系,好吗?”

我以真诚和感激的目光和杜老师道别。

但是,杜老师的话却一直都在我的耳畔回响,所以,临别的时候,我给儿子买了张IC卡。我还和儿子约好了,每天熄灯之前,他要给我打一个电话,简单汇报一下学校的情况。如果哪一天,过了9点,还没有接到儿子的电话,我就会坐立不安不知所措。记得有一次好像是个周末,好多孩子都往家里打电话,宿舍楼里的那几部磁卡电话都被其他学生占了,儿子排到很晚才给我打上电话,当时担心的我,恨不能飞到学校看看到底出了什么事。后来,我多留了个心眼儿,在回学校看望儿子的时候,有意结识了几个高年级的同学,他们都是外县来的,家里条件比较好有手机,我专门儿记下了他们的号码(十年前学生有手机的还很少见,除非家里做生意),那几个大同学都很热情,我联系不上儿子的时候,不放心,就请这些孩子帮我去楼下看一眼我儿子。这样总算还能掌握一些他的动向……

但是,其它方面呢?每次当我帮着房东大姐的小儿子补习英语和数学的时候,我都会不由自主的联想起杜老师说过的话,这个年龄段儿的孩子,还是没有太强的自制力,万一每天晚上相互影响不做功课,怎么办?初中可是一个孩子打基础的最最关键的阶段,这一点我深有感触,我初中转过学,所以一度影响过我的成绩,这些都可能会影响到一个孩子的自信心,因此影响他今后一生的发展,真的,非常关键。

最后,我对我自己说,就算我留在清苑,我真能把市场打开,我成功了!我也卖到了多少、多少吨,可是,孩子在这个阶段的学业荒废了,或者说学坏了,管不了了,这样的结果,我承受的了吗?到那时,我还能不能坦然的面对我自己?!

这可能是我有生以来第一次,真正的认输。这时我才发现自己在强人的面前,显得是多么的软弱和无可奈何。我就是一个真正的女人,一个一遇到短板,就什么都做不了的人。所以,在我每一次听到王健淼对我说,祖姐,咱们女人一点都不比他们男的差!我的内心就很挣扎,我就想说:因为,你还没有过孩子。此刻,我是真的感觉,自己比不了男人,因为,我放不下孩子,是真放不下。只要能吃上饭,孩子不学坏,我就知足了。

所以,我要回家。其实,在张经理问我的时候,他就已经应该得到答案了。但是,我也不知道为什么,就是迟迟得不愿意回这个电话。我又和房东大姐去了趟她的那块宝地,去看她种的那些蓬勃茂盛郁郁葱葱的大葱……王健淼打电话来安慰我的时候,我还强撑着告诉她:“祖姐没那么脆弱,干什么工作对我来说,并不那么重要,”却又不知道是为了啥,电话这边的我,泪水并不向我在电话里面平静的声音那么争气……

附注:我记得,有好几年的时间我常常听见有人说,我们改变不了生活,那我们就去适应生活。现在,我觉得,应该说是因为我们当时还不具备应对各种变故的能力。就好比一开始我们总是感觉好像在被上帝捉弄一样。但是,如果上帝发给你一张牌,恰好正是你想要的,上帝也不会觉得很惊奇。但是如果上帝发给你的每一张牌,都是你最想要的,那么,请你认真思考一下,这个时候,上帝会怎么样呢?难道它就不会觉得很“无语”吗?那么有谁还能捉弄的了你呢?!!所以,上帝其实就是我们照镜子的时候,那个懦弱的自己!当你真正的成长了,强大了……上帝也会羞答答的走开,它就奈何不了你了……(待续)

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