红包实习总结

来农院学习一学期，多少了解了我们这个专业的“轨迹”，知道我们每学期都会有个实习任务，学校要求我们做到理论结合实际，才能更好的提升我们对自己专业的了解与热情，以及将来更好地与社会接轨。

果不其然，在学期即将结束，我们两个营销班的任务如期而至，似乎因为我们是新手，系部考虑到我们的难处与压力，趁着喜迎新春嘉年，给我们联系了与学校合作的企业，安排了适合这个点的实习任务——卖红包。当然为了体现能力，于是乎就分给每个人4盒。

卖一件产品，吸引顾客来选择我们的商品，我们就必须先自己了解我们商品的特色在哪，所处的行业竞争情况等一系列问题。本着对顾客负责的心态，我们仔细了解了手中的样品，红包每盒300份，特色在于它每份封面上印有不同的十二生肖，顾客买回家可以给不同年龄的后辈，用不同的红包，也表达出了他们对小辈的细心与关爱。在询问了一些相关问题后，老师更是留下了自己与老板的电话号码，以便我们寻求帮助。考虑到我们是学生，校企免费供货，由此可见学校之用心良苦啊！

出于锻炼自己的目的，我以个人名要了8盒。学校一放假，我就着手这次红包实习了，对于商家来说，时间就是商机与金钱，马上先进行了市场调查，由于到了年底，红包需求量变大，这一行业在这段时间竞争也开始变得激烈，我像批发部了解到，由于我们放假时间稍晚，他们早已进货充足，我只好把眼睛转向各个经销商，了解了他们对于此款硬壳大红包进价2角一个，卖价5角一个，发现这中间存在着巨大的利润，而学校给我们定的成本价为1角一个。既然自己这次以商家的身份去完成这次实习，完成任务和追求利润最大化是我此行的目的。加上错过了最好时机的原因，综合考虑我决定采用需求导向定价法中的需求差异定价法。

对于还未进货的个体经商户，我为他们提供送货上门服务，卖给他们的价格也和他们到批发市场进货价一样，2角一个。这个价对于我们三方都是能够接受的。由于本地企业不多，询问了一些工厂，找到老板，向其提议可以作为一种年终礼物送给员工，他笑笑说，“如今多数独生子女，一家人口有限，用不了那么多红包，因此作为礼物，员工没什么作用，对于提升员工工作幸福感没什么作用。但是，老板看我是学生模样，考虑我可能是寒假做兼职不容易，买了一些，还笑笑说这种红包年底包奖金挺大气的。”我很感谢老板对我的照顾和理解，虽然还没有真正步入社会为生活打拼，但此时我也不带一种灰色的眼观看世界，感慨着社会还是挺美好的，不像职场老油条诉苦那样多黑暗与难过。我的另一大客户就是当地的寺庙。知道这里人信奉佛教，其实也不能说他们迷信，只是带着一种美好的祝愿，希望来年事事顺利。年底了，会有不少善男信女来佛前请愿还原，我就找到寺庙管事的，不知道是不是主持，我首先表示我也信佛，并夸他们寺庙灵念，拉近了我们间的距离，之后表明了我的来意，立身信徒的角度跟他说，我们这些信徒在佛前还愿请愿时，对于包红包挺尴尬的，有些人用撕出来的红纸条包，钱太少怕引来另类的目光，有些人就不包了，而是送来几个鸡蛋与面，有些人大大咧咧，没想到看人家包红包时，却没有红纸袋，经过一番诉说，我提议在寺庙门前供卖统一的红纸包，这样能避免很多尴尬，还能方便香客，接着说明自己能提供红纸包，和市场价一样5角一个，但是，最后我会抽出一部分来做供奉，老和尚当时就笑呵呵爽快的答应了，我把剩余的红包全卖给了他。实习最后那么顺利，有点出乎我的意外，都说无商不奸，可这，明明两情相愿呀！

我又在想，如果不是这个时间正适合卖这类产品，如果卖的不是红包，如果是在陌生的地方，我能顺利完成这次交易吗？曾经看到一则营销故事，一个商人向和尚卖头梳，初始觉得不可思议，可看完故事，又觉得那么理所当然，一个人的营销手段高明，那么柳暗花明的交易总会出现在他们身上，而一般人却只能做他们的粉丝，成功的因素很多，饱览群书，坚持不懈的精神，把握天时、地利、人和，当然，经商道德也很重要。伟人不是天生的，需要后天不断努力与自我完善，而我希望自己的将来，也不仅仅是，仰望。