你认真了,奇迹就会发生

2017-04-24 14:55 | 作者:梅结子 | 散文吧首发

“你认真了,奇迹就会发生。”

莎啦啦的创始人杜建飞就是这样一个“认真”到骨子里的人。

年仅24岁的他,经历过PC互联网,移动互联网和消费升级三个时代。而每一次,他都始终站在时代的最前风口,将互联网创业玩到极致。连续多年创业,他数次获种子轮投资,摘得青年创业精英的称号,成为业内的营销达人。如今,他带着自己的“莎啦啦”O2O项目,让健康餐理念走进中国市场,推动着消费升级的新一轮到来。

“我做事情有种偏执:要么不做,要做就做最好。”

十天成为销售之冠,跻身O2O项目获600万融资

杜建飞大二就开始创业,做过摄影,搞过旅游,在大学就赚了人生第一个10万元。2014年,杜建飞即将大学毕业。那时电子商务O2O的火爆呈井喷式增长,敏锐的杜建飞早已察觉到这一商机,开始在心中规划自己的电商蓝图。

由于初入社会,面对陌生的市场环境,杜建飞想先通过实战学习提升自己。为了增强自己的销售技巧,杜建飞选择了最辛苦的街头销售。那时候每天起早贪黑,无论刮风下,他无一天缺岗,每次都会提前超量完成工作。上班仅仅两个星期内,他就获得了个人销售冠军,而上班一个月后,他就带领着团队拿下了销售之冠。

毕业后,老板出高薪留任杜建飞,但他一心想着自己的电商蓝图,婉言谢绝了老板的好意。此时唯品会刚刚兴起,杜建飞和合伙人创立了仓库直购电商Feimart.com,和唯品会PK供应链,在前期就以低廉的价格,精准的营销占据了大片市场,获百万种子轮投资。

产品本身没什么问题,不仅赢来了创业以来最高的用户量和关注度,还在业内得到了一些奖项的肯定,但O2O模式在短两年多的时间内就从热门走向了衰落。在2015年所有倒闭的创业公司中,以本地生活和电子商务为主的O2O成了重灾区。

由于不懂财务,加上股东毫无征兆的撤资,公司运转资金链断裂,杜建飞不得不宣布破产。作为公司法人,年仅22岁的杜建飞背负起了几十万元的债务。

创业失败后,杜建飞意识到,社会创业远不如学校创业那么简单,风险无处不在。为了还债,他用了大半年的时间尝试不同的高薪销售岗位,从房产到金融,每天拼了命的工作,为了节省开支,他甚至一个月连肉都舍不得买一次。为了不让家人担心,他没敢告诉家人,一个人默默地把所有的苦和累全都扛了下来。

2015年下半年,因为契机他成为购项目第9号创始员工,团队融资600万。杜建飞依旧选择最辛苦也是自己最擅长的校园市场这一块,凭着他长期的创业经验和市场敏锐度,仅花了两个月的时间就让武汉的校园O2O零食市场从荒芜到火爆,最终被8天在线高价收购,结束了移动互联网短暂而又激烈的厮杀。

“我从不跟风别人看得到的商机,我只做别人看不到的。”

偶遇海归老友,最强合伙人联手创业沙拉轻食

随着中产阶级的崛起,消费品质的提升,杜建飞再次敏锐察觉到消费升级时代的商机。因为酷健身,杜建飞结识了许多热爱健身的朋友。细心的他发现,身边健身的朋友虽然多,但健身效果却很不明显。

“许多人在健身房大汗淋漓运动一场后,就三五朋友相约去吃火锅,吃夜宵。殊不知在健身方面,吃比练要重要得多,如果没有养成良好的饮食习惯,健身多也毫无用处。”

那时候健身房流行着一句话“三分练,七分吃。”有一次杜建飞问一位健身朋友“你们都知道吃的重要性,为什么不学着去管理自己的饮食呢?”

“管住嘴真的好难,而且什么营养餐都太专业,我也没有精力去学习研究。”朋友的回答让杜建飞陷入了思考。

2015年底,杜建飞偶遇从英国留学归来的老友邵楷,邵楷的变化让杜建飞大吃一惊。回想上次见面时,他还是个180斤的大胖子,而如今,眼前的邵楷已经变成帅气的肌肉型男。仔细询问后才知道,原来邵楷在英国凭着健身和吃沙拉,在短短一个月时间内便减脂40斤。

听到邵楷的故事后,杜建飞迫不及待地说出自己在健身房的所见所闻,如果将健身与沙拉健康餐理念结合起来,那是不是可以解决有健身和减肥需求的痛点呢。

有了想法后,杜建飞开始进行市场调研。他发现,健康餐理念在北上广仍处于萌芽阶段,而武汉市场基本空白。那时候大多数人以为的沙拉只是普通的水果沙拉,可作为饭后甜食,却很少有人知道沙拉可以当做主食。为了传播沙拉“主食”理念,迅速打开市场,杜建飞两天不眠不休查阅资料,撰写了一整套完整的营销方案。

拿着这份营销方案,他们在创业沙龙遇见了拥有多年轻食餐饮经验的南英和陈浩,四人的创业想法不谋而合。短短几天时间他们就成立了一支莎啦啦6人金刚合伙人团队,开始了自己的创业之路。

“在每个细节上比别人好一点,综合上就会拉开很大的距离了。”

创业深陷大危机,自信迎战获奇迹

2015年3月,莎啦啦正式运营上线。创业初期,杜建飞和团队合伙人集采购、研发、配送、一把抓。

“最开始的时候也是最艰难的阶段,为了保证食材的新鲜,我们每天凌晨3点起床采购食材,晚上经常要加班到深夜12点。”

因为优质的产品和服务,他们创下了3个月日单破400的奇迹。为了迅速打开市场,杜建飞决定亏本做爆品促销活动,一时间沙拉健康餐席卷武汉,莎啦啦也借此机会走进大众视野。活动过后,不少人看到了沙拉市场的商机,开始投机模仿莎啦啦的搭配与包装,市场上开始陆续出现许多大大小小的竞争者。

“我从不把他们当做竞争对手,莎啦啦的核心产品和运营模式是其他商家无法模仿的。因为这些竞争对手,我们的市场反而热闹起来。”

面对竞争对手,杜建飞总是这样淡然又自信。

2016年7月,武汉出现了多年未遇的特大洪灾,莎啦啦的中央厨房周边成为洪灾重灾区,做好的沙拉无法统一配送,不得不停止送餐一周。而其他地区的竞争者借此机会抢占市场,莎啦啦首次陷入特大危机。

看着订单量一日不如一日,所有员工急得焦头烂额。杜建飞仔细分析市场过后发现,目前市场上的竞争对手十分杂乱,大多是个人小作坊式运营,配送范围十分局限,更是没有任何品牌影响力。

为了树立莎啦啦的品牌标识,杜建飞与武汉吃喝玩乐等多家媒体和商家达成战略合作,邀请15位网红主播,举办了火爆武汉的“一罐通玩武汉”的大型活动。在两天时间内,15位网红主播不刷脸,不刷卡,拿着一个沙拉罐就可以免费玩遍武汉各大知名景点。网红主播全程直播,一时间莎啦啦的罐子被大量曝光,“莎啦啦”三个字也被千万个粉丝记住。

“创业就是千帆过尽,胜者为王。创业永远都是风险期,所以我时常告诫自己,要永远保持对外界世界的好奇和警惕,保持对自己世界的精耕和细作。”

“我只做都市人需要的东西。”

不忘初心,带着粉丝一起发家致富

“朝代会变,但人性不会变。”《明朝那些事》中的一句话让他印象深刻。

办公室从20平、80平到现在的200平,员工换了一波又一波,创业之路起起伏伏,但杜建飞始终告诉自己,不管遇见什么困难,都不要轻易放弃。

为了实现对粉丝当日点单当日送达的承诺,2016年10月,杜建飞开始了武汉城市合伙人的招募计划。在短短一个星期内,首批开放的11个城市合伙人片区全部签完。一个月内就完成了覆盖全武汉的配送范围。

为了给都市人提供一个休闲娱乐的场所,他开始策划屋顶音乐分时餐厅,白天田园轻食,晚上民谣清酒,他致力于打造都市人的乌托邦。而这一次特别计划,他拒绝了投资人补贴市场的投资,为粉丝留出了部分股份。

“我一直不倾向于做纯商业性质的东西,我的产品一定是顾客需要的,对社会有益的。莎啦啦能走到现在离不开粉丝的支持,我更愿意把这看成是一种责任,只要粉丝有需要,我们就会尽全力去满足。”杜建飞说。

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