先为人后方能成事

先为人 后方能成事

——独家专访云南省杭州商会会长沈以健

记者 马 菲 实习记者 普露瑶

2010年5月初，他，从东海之滨、人间天堂的杭州，孤身一人来到了春城昆明，花了两年半的时间，先后创建了昆明市杭州商会和云南省杭州商会两个商会，为在滇的杭州商人和杭州人组建了一个可以依赖和停靠的家。

做事先做人，为人不过关，事业肯定不长久。

所以他坚信：因果循环，种什么样的因，得什么样的果。

所以他践行：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

所以他遵奉：海纳百川，有容乃大。

他，就是沈以健。

商会即“商汇”

经商从某种层面上来说就是经营人脉关系、拓展人脉资源，而经商的最终目的是通过服务更多的人从而提升自己的价值、获得更多的利益、作出更多的贡献。商会的存在就是为了将各个会员的资源汇集在一起，形成更大的力量，让加入商会的会员能够一起抱团发展，获得更大的进步，获取更多的成功。

2010年5月6日，沈以健因一个土地项目的投资与开发，孤身一人第一次踏上彩云之南这片神奇的热土，当时在他的脑海里只知道在云南有三个同学，云南是个旅游的好地方。在随后的时间里，云南蓬勃向上的发展势头、辽阔绰余的事业空间、不断完善的投资和经营环境、优越的自然环境等，让沈以健决定在云南扎根、长期发展。

2010年底，他与在滇的浙江老乡接触过程中，了解到杭州籍在滇经商的人有近三万，而在云南省和昆明市众多的浙江省所辖县市商会中，唯独没有杭州商会的名字，这么多的杭州商人竟然没有一个属于自己的商会组织.

他是个金融投资者，发现和开发价值是他的长项，他深刻明白商会的综合价值，更懂得以点到面的技巧和杠杆原理，决定自己牵头来组建“杭州商会”这个活眼，带领在滇的杭州人整合、激活、发挥、创造更大的经济价值和社会价值!

因才到云南半年，受活动半径制约，认识的人有限，社会根基还不稳定，想成立一个商会，其中的困难不言而喻。从大山里走出来的沈以健，流淌着倔强的血液，从小喜欢打篮球，养成了不怕苦、不怕累的坚强意志和拼搏精神，他从学校毕业后被分配到乡村工作，为争口气不沉沦于山野，四年后调到县城工作，2004年作为人才引进，他又挺进省城杭州。

“天行健，君子以自强不息”更深深地刻在他的名字里，凭着超人的智慧、艰辛努力和在杭州多年积累的社会关系，在浙江和云南两省、杭州和昆明两市相关部门和好友的关心支持下，克服重重困难，昆明市杭州商会终于在2011年11月11日成立了；在一年后的同一天：2012年11月11日，云南省杭州商会又相继成立。

沈以健，他创造了“孤身一人到一个陌生的省市，在2年半时间里分别创建了1个省市级商会”的商业奇迹!

据了解，云南省杭州商会成立至今，已经吸纳了近300家在滇从商的杭州籍会员单位，商会的力量也开始逐步凸显，商会以杭州这个归属地的名义，将众多会员的力量汇聚于此，会员成为了商会力量的贡献者，同时更是商会力量的受益者。

沈以健告诉记者，2011年8月曾有一位杭州籍在滇经商的老乡，在与偷盗的歹徒搏斗，不幸献出了年轻的生命，其家属到有关部门反映其见义勇为事迹和要求严惩凶手，但没有取得实质性的效果，在茫然无措的时候想到了商会，请求商会给予帮助。

当时还是筹备组组长的沈以健一接到电话，立即跑到家属跟前为其全力奔波，并联系滇浙两省和昆杭两市的新闻媒体单位大力报道和宣传英雄事迹，为其伸张正义，最终为乡亲争取到了昆明市和云南省见义勇为先进个人的英雄称号和一定的经济补偿。

商会就是一个家，是一个为家人提供温暖和支持的避风港湾和坚强后盾，像这样为会员单位和乡亲维护正当权益的事在杭州商会中不胜枚举，充分发挥了组织的功效，体现出信息多、渠道广、能量大的功能，真正起到了“众人拾柴火焰高、人多力量大”的作用!

沈以健认为，虽然商会成立之初是以地域来划分的，但商会的最终目的是融合各种资源，优势互补，让所有的会员得到超额的价值和实惠，所以在保持商会核心管理团队成员是杭州籍之外，普通会员的吸纳方面今后打算打破地域的局限，只要是有意愿加入本商会、认同本商会的价值观的商家都可以加入，并且不同的商会之间也可以组建商会联盟，让商会真正变成“商汇”。

改变从思想开始

美国学者威廉詹姆斯曾说过，“人的思想是万物之因。播种一种观念，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运”，所以思想、观念、意识是改变一个人之源头，社会、经济、政治、人文等的改变也首先要从人的思想改变开始。

沈以健告诉记者，云南给他一个很好的印象就是民风很淳朴，26个民族能够在一起和睦相处，说明这个地方的老百姓都比较善良朴实，但它同时也是一把双刃剑，有利也有弊，从另一个角度看，也说明大部分云南人的经济意识没有充分觉醒，也反映了云南经济发展相对闭塞和滞后，比如它丰富的自然资源、人文资源、旅游资源等优势，并没有被充分的开发出来。