烈火见真金市场孕英雄

（记一起奋战在上海水产战线的领导和同事）

转战上海水产市场三十年，曾经的岁月没有忘记，现在身边的人和事，却让我感怀萦绕。

六年前，原中国水产上海分公司，改制为上海东方国际水产中心，并以股份制业态立足此业，背靠上海水产集团，座拥三座万吨级冷库，本意是起着引领和导向的作用，并收获一份利润。本可逐步走向鼎盛，谁知天不随人愿，股东之间的纠葛，造成三分天下无太平。靠着一班水产行业征战多年的忠臣良将的坚持，中兴的东方国际水产中心，不但在市场上赢得了份额，而且声名逐渐远播，客商近悦远来。

招商和管理是市场的永恒主题。水产市场毕竟是小本经营的天地，稍有头脑又会施展才华的商户实在是凤毛麟角。靠天吃饭的水产市场，历来是鱼龙混杂的一方宝地，特别是活鲜和冰鲜这两块，只要一块场地，一点简易棚屋就能开门营业。

商人注重的是经济利益，由于批发市场投入少，利润大，技术含量低，加上原始的生产方式和交易方式，决定了价值取向和行为规则。所以从业人员的各种欺诈和无法行为层出不穷，忙坏的却是市场的管理人员。政府职能部门的规章要坚决执行，客商的急功近利的违章行为又难以根除。“两手抓，两手都要硬”是理论上的事，确实落实还需要将才良相尽心辅佐。

13年1月6日，上海农产品中心批发市场发生了一场百年难遇的大火灾，6死12伤，直接经济损失超1800万。其新闻的轰动性成为上海街头巷尾议论的焦点。值得一提的是一位老板为了600多万现金在着火现场里，硬是不顾消防人员的劝阻，冲进了火海，救出他时人却已经断气，可怀里却仍紧紧抱着几捆百元大钞。是“人为财死，鸟为食亡”的结果吗？

上海农产品中心批发市场的悲剧，为我们诸如此类的市场敲响了警钟。推此及彼，我所在的单位六年来消防、安全隐患也是不断，却能一再的幸免，所谓“成事在天，谋事在人”，勤勉有加、警钟长鸣是我们成功的法则。

市场导向，决定企业命运。人员配置，决定企业兴衰。在如今市场风云突变的浪潮下，资金充沛，能人辈出，要想异军突起，对经营者来谈确是一大难题。

冻品鱼、冰鲜鱼、活鲜鱼三大支柱产品，盘活了东方国际水产中心的活力，搭起了产供销的纽带。百商云集，批零双头齐进，大小商家各展神通，再靠有近四十年水产行业摸爬滚打经验的一班精兵强将的管理，兴旺之气冉冉升起。

由于上下都倍感珍惜如今得之不易的机遇。做起事来自然得心应手。我所在的市场管理部，被我们戏谑为“百管部”，撑起了上海东方国际水产中心的半边天，赢得了上下左右的交口称赞。总结成功的经验，深切地感觉到“将相和”是成功的关健，我的两位正副职领导是两个性格迵异的人，又都是独挡一面的将才，应该是“一山难容两虎”。可他们分明做到了配合默契。应该是尊重、是包容、是理解，更是生存压力让他们和睦处事，构铸了一方平安。

他们多年的精诚合作，有很多经典的处事技巧，令手下谈起就啧啧称道。

正职是一个是锋芒毕露，雷厉风行的将才。硬朗的行事风格，常常会擦出火花。例：有一位大驻户车辆逆向行驶，被当班保安拦住不让通过，因车里住着他的大客户，他觉得有失面子，硬要通过，并打了当班的保安。正职知道后坚持从严处理，他的理由很简单，就是“我不保护保安员，以后就没有威信去发号施令了”。这位大驻户面对正职的处理自然是暴跳如雷，放言要搬离上海东方国际水产中心市场。僵持之下，经过几番调解，所谓“灯不点不亮，理不说不清。”冷静下来的大驻户感受到了真诚的挽留和公正的尺度，不但接受了处罚，还在上海东方国际水产中心扩大了投资规模。

良好的投资环境其实是对客户的最大保障，但一旦触犯了客户的自身利益，言语的冲突是时常发生的事，严重时人生安全也要遭受到攻击。副职是一个老成持重的相才之人，用“一身正气，两袖清风”形容他也不为过。小事和颜悦色的劝说，大事上则言辞不让的坚持着，就是这样一个深受员工和客户信任的好领导，也曾被莽撞的客户打成内伤，其后遗症至今还在影响着他的身体。

一个有责任性的人，不管他走到那里，总有忙不完的活，干不完的事。特别是在职工收入低下的企业，高素质的人才留不住，企业进入恶性循环，苦的自然是有能力、有责任的人啊！

在他们身边的六年，管着一大堆繁琐的后勤工作。多年养成的职业习惯，看在眼里的都是力所能及的份内份外事，能做就多做一点，也算是分忧解难，从佛道上讲也算是日行一善啊！两点一线的我应该是精力充沛的人，但经年累月满负荷的工作，也时常感觉精疲力尽，更何况两位身挑重担的人。结果可想而知，正职身染多种疾病，看病吃药是家常便饭。付职临近退休还有半年，查出心脏“房颤”加“疑似前列腺癌”。

好的领导理班子带出一支精干、高效的骨干队伍。由于经理室都是事不分内外，亲力亲为地奔忙在第一线，养成及时发现和解决问题的行为规则，带动了骨干队伍也养成了一种实效的工作作风。骨干都是多面手，道口管理、码头管理、车辆收费管理、治安巡逻、消防、安全管理等，骨干都能随时转换角色，投入到繁忙的工作中去。

所谓“强将手下无弱兵”， 在他们行事风格和人格魅力感染下，保安员竟在平凡的岗位上也做出了不平凡的业绩。保安员身兼车辆收费员，一岗多能竟然也创收了。三年来，2元一次的夜间经商自行车进入收费竟然也能收到103万，机动车进入收费更是高达753万（年平均增长率为20%）。而这些收入都是在夏战三伏，冬战三九，几乎是零投入的基础下完成的。有时回放他们收费纠纷录像时，就是这些平凡的保安员，他们在工作中做到打不还手，骂不还口，高度树立了企业良好形象，很多处理事件的领导和管理员都被他们这种敬业精神所折服。

改革开放三十多年，固有的体制和理念被打破，很多人成了合同工。在私营管理模式下，生存危机促使人们更加珍惜就业机会，人的潜能被激发了。现在有一种现象是笔者担忧的，就是安全感的缺失，穷人活着没有安全感，可富人活着也没有安全感。人人自危，朝不保夕面对未来是我们追求的吗？企业自间的无序竞争现象已经成为潜移默化的规则，急功近利的思潮左右着人的行为，人人都做着一夜暴富的美梦！

百姓能安居乐业才是治国的根本啊！“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”是每个能人志士所追求的。我的两位领导不是圣人，但他们的行事风格、为人处事，似乎在构铸一方和谐，在不平衡中寻找一种取信于人的方法。不说是高风亮节，至少是不同流合污，心中装着员工，以身作则的践行着加入共产党时的誓言。不说会是社会风气得到改变，至少和谐了一方水土。

如果领导工作是觉悟和能力的因素，那么员工勤奋工作就是对生存的珍惜。展望水产的未来，把握机遇是第一要素，机会总是垂顾有准备的人。精诚团结是第二要素，“兄弟团结，其利断金”。能力辈出是第三要素，筑巢引凤，感情留人，待遇留人，事业留人。思绪着，脚步却不敢停息，凭一已之力，仍在平凡的岗位上殚思极虑。一班人心往一处想，精往一处用，把握着命运赋与的人生历程。

如今曲终人将散，副职3月底退休，正职也将一年后退休。“，前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

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