七彩凤凰

2008-06-13 00:25 | 作者:晨暮随心 | 散文吧首发

在中国宝石城正门的东侧,“鸿赛”品牌赫然醒目,这家首饰店的开张营业,为中国宝石城增添了许多光彩。如赵彩凤的名字一样,“鸿赛”像七彩凤凰那样,格外惹人注目。?

在经营珠宝方面,赵彩凤是一个了不起的成功者。?

面对赵彩凤,无论你是经商者还是从事其它行业,你都不得不佩服这个女性的才能。从一个小的首饰经营者,经过十几年的苦心经营,成为昌乐珠宝首饰界的佼佼者。期间,赵彩凤饱尝了生意场上的酸甜苦辣。也正因为历经百难,金盛珠宝有限公司才能够在昌乐珠宝市场处于领先地位。2004年底,昌乐珠宝业评比,经过珠宝业户无记名投票,赵彩凤经营的金盛珠宝公司被评为第一名。?

这是一个四十八九岁的女人。中等以上的身材,说话不急不慢,一副胸有成竹的样子。就是这样一个并不十分出众的女人,却创造出了令人敬佩的业绩。如今赵彩凤经营着百多家首饰店,从南国的深圳,到北国的大中城市,从东部海滨城市到西部大中城市,几乎都有赵彩凤经营的首饰店。当你步入中国昌乐宝石城时,一座大型的珠宝商店——金盛珠宝商店绝对会吸引你的眼球,天天顾客盈门生意兴隆。?

1992年以前,赵彩凤在一家国有企业上班。那时,一月几百元的工资,应该说还是不错的。然而,一向不满足于现状的赵彩凤却对当这个温饱型工人失去了兴趣。她用心去观察着中国经济的发展,她渴望着做一个经商者,尽管不曾想做一个大老板。为了实现这个,赵彩凤在工作之余刻苦学习,尤其是经常读一些经商方面的书籍。当她读过这样一段名言后便茅塞顿开:“要想拥有巨大的财富,就必须具有独特的眼光,敏锐的观察力和预见力,想前人之所不敢想,为前人之所不敢为,大胆创新,去寻找一片新的天空,开拓一片新的领域……”后来的事实证明,赵彩凤选中的珠宝事业就是独特眼光和运作能力的体现。这种眼光除一般人所说看得准、看得开之外,更要比一般人看得远。在长期的珠宝经营中,赵彩凤从来不因蝇头小利而丢掉大生意。在严格遵守经营合同的同时,赵彩凤始终坚持与人为善。在中国宝石城内,不少同行都得到过赵彩凤的优惠和好处,这是赵彩凤在2004年底行业评选中以高票当选的主要原因。她常说:“过去说起经商,人人都会说无商不奸,那是旧社会生意人的道德观念,也是没有眼光的愚蠢的做法。在今天商品经济发达的时代,要想生意成功,光靠耍小聪明是不行的。要把眼光放得长远些,只有这样生意才能做大做红火。”正是有了这样的观念,赵彩凤才敢于舍弃一些小利益,譬如让利于客户,让利于四邻。一些常年客户一时款不凑手,赵彩凤都会用平常心去对待,只要是正经做生意的宽限几日又何妨?谁家一时用一用车又算什么?赵彩凤认为,人在生意场,全在于一个信誉,要靠大家互相帮扶。唯有多方结交朋友,生意才能四通八达。?

赵彩凤在多年的经营当中悟出这些道理,也可以说是用教训换来的。在起初的那几年,赵彩凤曾经不止一次地上过人家的当,不止一次地吃过人家不讲信誉的苦头。当她和家人怀揣首饰和人家谈生意时,人家用卑劣的办法骗走了首饰,几十万元的货款一分也取不回来。一次,人家用“调包”的方法,骗走了首饰;一次,人家说是进房内取钱,却从另一个门逃之夭夭。赵彩凤说,这些人不是正经的经商者,是专门骗人的骗子。经商讲的是信誉,能在商场占有一席之地者,必定是讲信誉之人。守信,是树立良好的企业形象,赢得人心最关键。不过,在一般人的眼里,商人似乎都有几分偷奸耍滑的手段,是靠了偷奸耍滑、尔虞我诈赚取不义之财的,因而商人无信誉可言,甚至许多生意人也认为没有一副心狠手辣的肚肠,心不黑脸不厚,缺少几分坑蒙拐骗的伎俩,不懂一点取利投机的技巧,就赚不来钱,至少赚不来大钱。赵彩凤就不这么认为,她觉得,生意中最讲究的是信誉,没有信誉,坑蒙拐骗、偷奸耍滑,生意最终不能长久。其实,做生意与做人本质上是一致的。一个真正成功的商人,往往也应该是一个讲信誉之人。在长期的与客户打交道中,赵彩凤的讲信誉曾经感动过许多人。说什么时候发货就什么时候发货,说什么时候打款就什么时候打款,来不得半点欺诈行为。深圳的一家黄金供货商有时一次就发过来几十公斤货,他们敢于这样和赵彩凤做生意,就是他们深知赵彩凤是一个讲信誉的人。?

做生意还要敢于冒风险。赵彩凤靠平时省吃俭用积攒的6万元钱起家,辞去了“铁饭碗”,在当时来说,本身就是一种风险。一个女人,怀揣几万元甚至几十万元首饰走南闯北,其风险程度是可想而知的。后来生意越做越大,资金周转不开,借钱贷款,一次次度过了难关,回想每一步都是在担惊受怕中度过。然而,正是这一次次风险,造就了赵彩凤的经商才能,使她的心理承受能力越来越强。她深知,生意场上一向都是小险小利,大险大利。敢于冒大风险,所得到的回报越丰厚。一个非常简单的道理,就是风险与机遇总是成正比的。要想发大财,成为大商人,就要有敢于刀头舔血的气派。说穿了就是敢于承担风险。当然,敢冒大险最要紧的是要有眼光,看得准,以求有惊无风险。2004年末,是赵彩凤做生意敢于冒大险的又一个实例。赵彩凤看到,中国宝石城的发展迎来了最好的时期,必须抓住机遇扩大经营规模。虽然她现在的珠宝首饰店是中国宝石城内较大的一家,但是赵彩凤认为要独占中国宝石城鳌头,还不具备条件,如果不进一步扩充势力,很有可能在激烈的竞争中落伍。因此,当中国宝石城拍卖3000多平方米的店面时,赵彩凤果断地斥巨资拿下了这个店面。这一举动,轰动了中国宝石城内的所有经营业主,人们再一次看到了赵彩凤的经营势力和经营风采,再一次为这个不平凡的女人喝彩。?

对于这次扩充势力,赵彩凤有她独到的见解。她认为,昌乐珠宝业经过十几年的发展,已经形成相当的规模。中国宝石城的不断完善发展,加之昌乐发展珠宝首饰业的良好环境和优惠政策,为昌乐的珠宝首饰业提供了一个健康的发展平台。一百多家具有一定实力的经营业户形成了一个没有硝烟的战场,大家都在暗地里较劲儿,如果再沿用前几年老一套的经营方式,虽说不至于被淘汰,但是停步不前的局面很可能形成。今后几年昌乐珠宝首饰业的发展,靠的是品牌,凭的是实力。在势与利上,赵彩凤重势甚于利。在完成了一定的资本积累后,应该舍弃当前的一些小利,重点在营造势上下本钱,以求将来有一个大的发展。所以赵彩凤认为,现在暂时的不求利,是将来获取重利的一着妙棋。不惜巨资抢占地盘,营造经营大势,这是赵彩凤珠宝首饰经营谋略的核心思想。有人为赵彩凤担心,认为赵彩凤是冒着风险经营。可是赵彩凤仍然是一副不慌不忙的架势,依然是一副胸有成竹的样子。她说,生意场上,谁也不敢说自己永远会成功,因为做生意本来就是一种风险。不要怕失败,要有一点点勇气。有些人往往忽略冒险在生意场上的作用,以为稳扎稳打才是做生意的基本原则。但实际上,那些愿意冒风险并且敢于冒风险的人,往往会成功,往往会笑到最后。生意中,常有宝贵的商机出现,等待人们去发掘去捕捉,然而机遇出现的同时也往往伴随着风险,机遇越好风险越大。商机稍纵即逝,这就要求决策者有当机立断的勇气。勇气就是决断。对于做生意来说,关键时刻一念之差就会丢失不少利益甚至赔本。因此,能不能果敢拍板定夺决定着生意的成败。赵彩凤这次斥巨资买下中国宝石城的3000多平方米店面,意味着金盛珠宝有限公司的经营迈上了一个大台阶。可以预见,“金盛”的未来是发达的未来。“金盛”未来的发展不是一般意义上的发展,赵彩凤称雄中国宝石城的梦并不很遥远。?

在生意场上做出这么一番惊人的业绩,对于一个女人来说的确是不容易。也许,人们看到的是赵彩凤辉煌的业绩;也许,人们看到的是赵彩凤平静的心情。但是,伴随着赵彩凤十几年的是风风雨酸甜苦辣。当她从一次次的失败或是困惑中走出来时,她依然是微笑着面对生活。她怎么也不会忘记,对珠宝首饰生意的那种执着,曾经无暇顾及家庭;她怎么也不会忘记,每年辗转几十个大中城市是忍受着胃疼的折磨;她怎么也不会忘记,长途行驶中一个个惊心动魄的镜头。然而,这些已经属于过去,已经成为赵彩凤创业道路上的永久记忆。今天,赵彩凤是站在一个成功者的角度上回忆过去,过去确实有许多值得回味的东西。家中那几间破房,那几件破烂的家具,那一辆省吃俭用省下钱买来的自行车,那种时常囊中羞涩的日子,……看看现在,宽敞的住房,明亮的家具,豪华的小汽车,日渐丰厚的资产,……是的,这种历史与现实形成的巨大反差,折射出了中国几十年来的巨大变化和改革开放带来的巨大成果。赵彩凤不无动情地说:“说一千道一万,是党的富民政策改变了我们的命运。没有改革开放就没有我们今天的成就,就没有我们今天的好日子。新世纪我国经济必将有一个大的发展,我们一定抓住机遇,大胆创新,文明经商,诚信经营,把中国宝石城建设得更加辉煌灿烂,让昌乐的珠宝首饰走遍全国走向世界。”

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