推销的秘诀

当推销这一理念成为你有趣的惯性支配之一，你的快乐就逐渐增强。这种欲望不是与生俱来，而是生活本身需要你去想去做，并且通过它改善你的现状，成为变通有用之人。戴尔·卡内基说：“天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是你要仔细想想别人需要什么，除此之外没有其他的路。”通常在我们的视野，搞经济工作的人头脑都比较灵活，反应、变化之迅速是一般人无法比拟的，你知道为什么吗？

我们无论是出售自己的产品还是推销别人的产品，都要包装，有产品说明书，选择市场，寻求合作伙伴，扩大产品性能的影响面。因为使用者是人，做人的工作是第一位。我们知道，比较典型的推销工作是保险事业，这要面对千家万户解疑排难。人们对它理解认识千差万别，尽管都知道其中的受益对生活有利，要想让他们轻易从腰包取出一分钱很不容易，因为他们获取信息的手段与你的解释有距离，不能与你的意识保持一致。这是比较常见情况，也就是说你付出的汗水可能得不到相应的回报，产品滞留，对待继续推销。如果你真的爱上这项事业，你会站在顾客的立场，根据他们的需求思考你所解释的内容，并把他们没有考虑到的问题做周详的引导，直到他们接受为此。

在推销过程中，不乏有夸大其词、不符合真实性能的情况，还有虚假、含糊、有意欺骗顾客的行为，这是营销战略最容易出现的弊端，人们未接受这种宣传前要大打折扣。多数人是从上当、蒙蔽、被骗中走过来的，他们相信真实。很少对别人的鼓吹感兴趣，都是从试试看品尝，并不会抱有任何幻想。由此看到一些企业产品的盛、衰期自然会想到很多。为什么淘汰率那样快？急于求成的心里那样迫切？新产品不断问世，青睐的人还是特别多。这是因为新产品如同新思维一样迷人，人们需要更新换代，自然要产生供求关系。这样循环就是一种过滤形式，谁的产品赢得了市场，赢得了需要，就占据发展扩大的主动权。

这些道理谁都懂，开始经销起来困难重重。原来这里的科学成分并不低。虽然这项工作人人都可以干的很出色，都有成功的可能，可是别人需要什么你知道吗？你愿意付出你的心血帮助别人现实他心中的愿望吗？你能站在别人的角度看待你所从事的工作吗？首先，推销是一项有偿的热情服务，你愿意把微笑奉献给他人吗？这是你准备工作前必须选择的重要内容，即使你已经准备好了，你有能力说服顾客吗？人的思想是活动的产物，或许你一张口对方就知道你要上演什么节目，有你被他说服的危险。如果没有稳定的、随机应变的办法对应千万人的需求心理，屡遭失败是经常发生的。面对失败你还能微笑吗？

我们无论搞什么推销，性质基本一样。

我们不要怕费时研究产品，在别人没有相信之前，自己是不是完全相信？你诠释的理论是不是迎合顾客需求，你的产品能给顾客到来什么益处。况且现在人们更加关注适用价值，尽管对未来一直产生美好的联想，还是有明显的后顾之忧。我们推销的目的，就是要让顾客喜欢你的产品，认同你的产品带来的快乐。如此简单的问题，玄机就在你的办法能否引导顾客进入你的思维运转，消除对你的产品抵触感觉。我们一直都在摸索，研究市场、人们的心里以及关系网络的信息资源，预测、试销、根据不同的需求不断提升改进，尽可能准确地、有针对性地解决面临的困难。任何事不可能一帆风顺，在竞争的大市场里成功率只占10％左右，一直能保持旺盛的生命力的产品更是稀有。这种残酷与考验，并不是每个人都有这个承受能力。所以，要做好推销，并且想获得成功，要认真研究，要有替顾客服务的责任感。

帮助他人去明确到底需要什么，并帮助他们下定决心去得到它。

最强硬的反对意见之一是，“我还没有下定决心是否去得到自己想要的”，有人这样讲过“我的工作就是帮助顾客下定决心，世界上没有是否的问题。”

推销的秘诀不是让你否定他人的观点，更不是喋喋不休把自己的观点强加于人。这里没有对与错。但必须让顾客知道，你的观点是鲜明而有力的，在理解中赢得尊重与信任。