学会谢绝，遇见更好的自己

学会谢绝，遇见更好的自己

2017-2-20 星期一 野狼魂（东莞）阴

昨天午后，客户公司的设计师打电话给我，说叫我再給他们做一个茶具盒的样板，老板对之前做的两次的两个都不满意。

我说，可以，没有问题；只是我想请问一下，之前做好的皮盒啥时候出货？

他说，老板暂时不急。

其实我和他们说过了好多次了，给我们供应 PU皮的厂家一直在催着支付这款PU皮的货款，我强烈建议他们把这款做好的产品付款，拉走。

然而，他们不急着用就迟迟不拉走；我想应该不只是我遇到这样的事情，绝大部分做OEM的工厂都可能遇到过这样的事情。

老丁的工厂是主要做木盒的，盒子做好了，客户出了一小部分，后面的卖不动了，不出了，尾款也不付了，那个货堆了两年了，四万多元的幸苦钱就成了呆账。

一开始客户还一直保证，一定要货。后面，打电话也不接了，每每老丁和我说这个事情的时候，我就看到他老眼通红，他觉得这是一种欺骗；他50多岁，我们的老兄长。

我也遇到过这样的坏蛋。

一个贵州的客户，杨文彪，注册了一个叫黔一品的食品公司，做茶油。

初次接触是广州的一个设计公司介绍的，叫我給他们打样。

后来是这个客户直接与我们工厂对接。

我还是有点老乡情节；我也是贵州人，所以比较相信老乡；他有支付定金，货还在做，他先要100个去用于端午节；我給他发了顺丰。

原本答应的是出货前他会支付，后来一直要求，于是我给他发了快递，但是要求要等我们通知后在让他提货，货到了贵阳，他接着说，急着用货，让我先让他提货，当天下午就付钱给我。

我当时心里想，一个盒子才23，100个才2300元，他1000个盒子付了定睛都有7000元左右，还有900个在我手中呢，他自己不会食言的。

最后的结果是啥呢？

现在是春节都过了，人联系不上了，不接电话，不回信息；我去贵阳的时候顺便找过他，他说他不在贵阳，去外地出差去了。

很显然，又一个鸟人；是不准备要货了，他的茶油卖不动。

有时候想想，这的要学会拒绝一些生意，不是所有的生意我们都要抓，要学会取舍。

春节之前的时候，一个客户要出货，只有一万多块的货款，当然我们本来就约定的出货前支付；他想先不支付，过几天再付给我；我是真的不同意了。

客户就说我不懂事。

我就和客户说：“我的材料供应商和加工合作商都是我的朋友，我自己工厂的工人都是我的兄弟姐妹和家人；我不收到钱支付給他们应付我就更加不懂董事了。”

其实，不是我不肯，不是我不愿意，我的供应商和我有一样的窘迫，他们也需要快速回收货款呀。

就算我肯，我愿意，那么如果大家都这么玩，我不早晚被玩死？

你不给钱，我不给你货，你以为只是我很较真，那么我请问，你要啥服务我就给啥，只要不违背法律和道德我都会去做；我一是重视我们相互合作的这份情，二难道不是想要赚点钱吗？

我不给我供应商货款，我供应商也一样不给我货好吗？

为什么？就是遇到不实在的坏蛋，不要货，拖延货款，导致我们也拖延了供应商，你们失信于我，一次二次，我还可以补补窟窿，长此以往，我也就失信于我的供应商了。

所以，昨天我和客户的设计说，对不起，在你们没有出这个装杯子的皮盒之前，我不给你们做货也不给你们打样了。

朋友就在我旁边，他也是做企业的，智能家居的。

他说，你就这么和客户说啊？

我说，被逼的。