21468第7周（2016）
21468第7周（2016）
2016年2月13日 星期六 野狼魂（东莞）阴
如期开工，给大家发了开工红包，一起许了2016年的愿，搞了卫生，车间也开始生产东西，办公室的也开始行动起来。
是的，新年，我们都歇息了10来天，也该是良好的面貌和状态来迎接每一个新的自己了。
我跟大家说，今年我们一定要赚钱，必须要赚钱，对于我们，生存下去，过活得好比那些所谓的花花的未来都更重要。
专家对我说，对于创业，都是在一定资源（资金和人手）下去做正确的事情。只是有些企业资金比较充裕，起点比较高，可以专注的去做那些既定的事情；而有些企业没有资金或是只有很少的资金，要首先让自己活下去，谋求生存，然后才能有发展。
就本质上而言，是没有高低贵贱之分的；重点在于创业者自己用什么样的心态去面对。
作为创业，一定要专注，兵力原则决定了，我们在兵力有限的时候，需要做的事情是专注，专心，专业。
这个假期，一共十天，我一直在看书，当然，中间也陪家人出去游玩了的，就算出去了，我也把书本带着的。
没有写东西，很少发微信，几乎不看QQ和微信信息。
一个年收到了500多天祝福的群发信息，群发的我一天也没有回，有专门发给我的，我回了的。坦白说，点那些信息就就花了我半小时的时间，后来懒得点了，就把微信关了。以至于好几个专门发给我的拜年红包我也没有领。
我想不只是我收到这么多的群发信息，应该很多人都收到很多的。
以前我们经常都会在春节的时候互相拜访，走动，现在大家更多的是在微信上走动了。我只能呵呵，看样子我还是满怀旧的，觉得那些逝去的更好。感觉之前的方式更爽；兴许我也是老古板一枚吧。
那天看六房间的老板说他自己，我确实受益很多。
曾经，他公司300来人的团队，最不好的时候裁员只剩下几十人，天天被供应商围追堵截，要钱。
他淡定的对他的供应商说，兄弟，不要这样，你也不要吵，不要去告我了，你把我告倒闭了你损失更大，谁来付钱给，现在的钱都付给裁掉的员工了。
那时候，负债真的很多，他自己都在想，这把牌，到底是跟还是不跟，他想用更多的股份去换取风投，但是风投也不买账了。
现在，他每天收入几百万，总结起来是在实践中抓住了要害，找到用户的痛点和爽点，然后用商业的手法加以运作才有了今日的他。
张小龙说，佛家讲贪嗔痴，创业就是怎么贪嗔痴怎么敢。至于具体的做法，各家去领悟。
我研究了一段实践的直销，分销，也研究了一段实践的网游，还有六房间的社区。
当然，也少不得研究我自己做了很长一段实践的销售，跑业务，电商。
我发现，传统的销售模式消费的是内容。
我们去销售一个产品，总是要告诉别人我们销售的产品的卖点，并且不断的展示我们产品的卖点去满足受众的需求点。
这是在不断的秀，秀我们的内在，秀我们的内容，展示我们认为的受众想看的东西给他。典型的代表就是电商，淘宝，天猫，京东；还有店商，不断的展示，不断的说教。
后来，我发现其实在我们的老祖宗们的过去中，还有一种消费模式是消费关系；或者说是关系变现。
什么意思呢？
1000多年前，有个大明星，他是他们那个时代最大的明星，他叫李白。
他很出名，因为他写诗写得很好，上至皇帝，下至黎明都知道他。但是，那时候李白的可不是用卖自己的诗而赚钱的。
他是写诗把自己写成了明星，然后到处去吃饭住店不要钱，因为那些是他们的粉丝，和他的关系是明星与粉丝的关系。
把就把这种关系变现了，甚至他当官也是这么干的。
当然，这也从一个侧面说明内容也是很重要的，那么多写诗的我是我白，不是他白而是李白可以做到把关系变现，因为他的关系到位了。
梅兰芳唱戏，他不是靠门票赚钱，他是因为戏唱得真好，然后他的观众给他的打赏而赚钱。
这也是一种关系变现。
做直销的高手，他们往往是不怎么直接销售产品的，他们会用心和你交朋友，然后润物细无声，最后因为关系，我们成了他们的消费者或是合作伙伴，这也是一种关系变现。
我们每个人生活在这个星球，我们有亲戚，同事，朋友，同学，师长，偶像，粉丝等等；这就是我们的关系。
而我们去遇见一件事情，不论是好事还是坏事，我们就会想起一些人，遇到好事，我们想着与之分享，取得成绩我们想要告诉他，遇到困难我们想到了谁能帮我们；至少预期里面是这样的。
这就是关系，我问董海鑫，我说：海鑫，你是怎么开展业务的？
他说，都是做一些认识人的人的单子，有一些人是朋友，有一些人是朋友介绍的新朋友。
其实，这是一种很传统的方式，只是我们之前没有把他提炼，没有把他定义，也就是熟人生意。
现在我给他定义，这种类别的拓展方式，我把他叫做关系变现的模式。
我们今天所遇到的微商，直销，三级分销等等就是关系变现的一种表现。
我们之前做内容，做秀，做各种推销，这是一种比较硬的销售模式；而圈子经济，人脉销售，关系变现就可以变得更柔。
比如，我想做中国黄金的生意，我并不知道怎么才能把自己这个叫做野狼魂的工厂生产的珠宝首饰盒，礼品包装盒提供给他们；我之前的做法是，我去参展，让他们在展会上来看到我，从而可能联络我；我在网上做推广，信息铺天盖地，让他们搜索的时候，可能点击我的网站，然后与我联系。
现在我可以有新的做法，每一个人在这个世界上都不会是孤立存在的，他总有这样那样的关系，他自己的关系，他老婆的关系，他爸爸的关系，他妈的关系，他兄弟姐妹，同学的关系。在这万千的关系中，我只需要找到一个关于中国黄金的KP的重要关系中的一人成为我的野狼魂的合伙人，然后通过这个合伙人，野狼魂就会更有可能成为中国黄金在新一轮供应商选择时候的其中之一，至少这增加了更大的概率和合作的可能；如果成功合作，我给他们制作包装盒了，那么一定会产生利润，话说，不赚钱的买卖确实是不做的，而我做的事情是把这个赚的钱的大部分分给这个合伙人；记住，是分给他，是因为他的劳动所得，作为合伙人是要经过我们专业的培训的，不是随便提供一条线索，也不是见不得光的拿回扣；是合法的因为劳动而产生的关系变现的佣金。
有人说，这个像是传销，这本来做的就是人传人的销售，只是我可以明确的说，我这是合法的，我们是为生产制作盒子，在这个过程中，我们因为劳动，因为生产加工，因为服务而产生了利润，然后把利润拿出来分给参与劳动的人，我们做生意赚钱一样的道理，是合法的。
还有，有人说，我这样做之后会不会身边的人都害怕我，都不和我玩了呢？
我想说，其实，关系变现的时候我们其实一直都在做。
朋友要做广告，我有一个熟悉的同学是专门给人做媒体广告的，我把我同学介绍给了我朋友，同学做成了遮蔽生意；后来同学去意大利，给我专门买了一块手表，专门说要来找我玩，其实他是要表达谢意；请我吃饭，吃饭的时候把手表送给了我；我推辞不要，最后还是被他说服了，收下了。
这其实就是一种关系变现；只是我们平时没有太注意。
而今天，我把这种方式变成了我们野狼魂的合伙人制度，对于有想法要参与一起玩的，可以来联系我。
我们的产品是礼品包装盒，专注于纸盒，皮盒，木盒（更擅长哑光木盒）；我们有完整的流程，完善的配套系统，还有专业的服务团队，可以让有资源，有关系，有意愿的人轻松创业，零元资金投入，赚了钱更好的去拓展和维护自己的关系资源。
从今天起，我可以说，野狼魂，中国第一家采用三级分销包装企业；野狼魂，中国第一家真正承载一群年轻人创业梦想的包装企业。
我们的合伙人都是创业者，我们都不会给他发工资，他们的每一分收获也是他们自己的劳动所得，与他们自己有关，与野狼魂的支持部门有关。
我从今天起正式加盟成为野狼魂合伙人，我们这群合伙人的组织叫狼联盟。
狼联盟QQ群： 139287589(有准备成为野狼魂合伙人的请加入)
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