小试牛刀

自己一直想做点事情，也有过这么一段自主创业的经历吧。

我想做的就是CAD技术 （数字化设计, CAD服务外包以及CAD软件培训），可惜的是做了不到1年就撤下来了，一个人太寂寞，心理压力太大。

每天都是打电话，能预约到客户就拜访，不厌其烦的讲数字化设计，讲我的CAD服务，到第三个月的时候才接到了一个2000块钱的CAD培训，接着又是一个500块钱的CAD技术支持，还有一个4000块钱的分析项目，算是对自己有点安慰吧。

几个月后，我就觉得做CAD服务单子太少，来钱太慢，还不如直接卖CAD软件来得快，就跟代理商谈妥，替他们卖软件，我拿50%的利润，可是当单子下来的时候，我竟然连30%都拿不到，有代理商居然想撇掉我，真TM没诚信，1年里我做成了华天通信、艾默生资源、碧辟佳阳、创源金具、西北医疗，可是我自己才落到了3万不到，人心叵测，想做个事情这么不容易。

由于资历太浅，人脉不足，怎么也拿不到代理资格，特别是越高端的软件授权连门都找不到，就我这水平，索性别折腾了，找了一家本土软件厂商开始做销售到至今，业绩平平。

这就是我的一段经历。我把自己活生生从一个技术人员变成了一个销售，原本我是那么讨厌销售，上帝却这样跟我玩耍。并且做销售的这两年时间里，才真正了解到销售的艰难，人性的复杂，对我来说，路才刚刚开始，从做小客户开始，我要把自己历练成成一个大客户销售经理，区域经理或者销售总监。

总结一下吧：

1.CAD技术的价值点太少，自己不够强大到能去引导客户；

2.国内CAD不是用来研发设计，而是辅助看图，CAD市场主要是买卖关系；

3.做事情太摇摆不定，完全可以坚持CAD服务一年；

4.销售是件很有挑战的工作，自己才开始。

5.销售的过程就是了解人性的机会，产品价值点要突出，同时“关键人”更要关注，潜规则不可避免。

要想在下一个创业中有成绩必须：

1.选择对的事情，价值点突出；

2.销售能力要突出，有定力搞定大人物；

3.团队作战，一个人太寂寞；

4.坚持下去；

5.要有一定的积蓄，无资本，不创业。