成功的演讲必须做到“三真”

四川杨健康

一些喜好演讲的朋友曾经问我：“演讲成功的秘诀是什么？”起初，我只是笑笑：“对于演讲，我才刚入门，哪有什么秘诀？”后来，问的人多了，我便不得不对自己多年来的演讲进行认真总结。我觉得，我每次成功的演讲，都有这样三个特点（其它成功因素恕不在此谈及），即：态度真诚，内容真实，感情真挚。

所谓态度真诚，即演讲时对听众要真心相待、以礼相待、以诚相待，犹如与朋友倾心交谈，不吐不快。要抱着从听众那里得到反馈信息，以不断提高自己演讲水平的谦虚态度去演讲，绝不能凌驾于听众之上。这样，你便能与听众达到心理相容、情感相通，听众也才会尊重你，并较易接受你的观点。只要做到这一点，演讲已经成功了一半。反之，如果抱着“我是来演讲的，你们都是来听我讲的；我是教育者，你们都是来受教育的”这样的态度，哪怕只有一瞬的流露，你的演讲便不会收到满意的效果。

所谓内容真实，即演讲的内容不能虚假，不能夸大，要做到一就是一、二就是二。无论是讲自己，还是讲别人，都不能随意拔高、夸大其词，更不能弄虚作假；也不能抬高自己，压低别人，或为了抬高一个人而压低一群人。用来作为论据的理论、数据或事例也一定要完全真实。论据虚假，论证便无力，论点也就立不起来。我的体会是：在演讲中，往往1%的虚假可以冲毁99%的真实。如果内容不真实，听众便不会信服，甚至产生反感。但是，这里所说的“真实”并不是事实的照相式的记录，也不是记流水账，而是要为我所用，从众多的事实中加以选择；在事实真实的基础上自然地升华主题。同样，这里的“真实”也不等于“艺术的真实”，因为“艺术的真实”含有合理虚构的成分。演讲内容的真实，应当是“通讯的真实”，绝不允许虚构。

所谓感情真挚，即根据演讲的内容，演讲者要做到表情自然、动作协调，该笑则笑、该哭则哭、该悲则悲、该怒则怒，既不掩饰，更不装腔作势，在听众面前展现出一个真实的“我”。这样，你不仅可以获得听众的信任，而且还能在以理服人的基础上达到以情动人。同样，也只有不掩饰、不做作，有自己的思想、自己的语言和自己的个性，才能体现出自己的演讲风格。一个成熟的演讲者是必然具有自己特有的演讲风格的。有人曾把我的演讲归为“豪放派”，但是，我既不愿是辛弃疾式的豪放，也不愿是苏东坡式的豪放。我就是我，不是别人！

无论是叙述性演讲，还是议论性演讲，或者是抒情性演讲；也无论是命题演讲，还是即兴演讲，或者是论辩演讲，情真意才切，情通理才达。

如果要我说演讲的最高境界是什么，我的回答是：自然、自然、自然！如果你真正做到了上述“三真”，实际上已基本达到“自然”了。

故作姿态、故弄玄虚、装腔作势的演讲，永远与“自然”无缘！

“三真”，是达到自然境界的前提；“三真”，是获得演讲成功之必须！